木曜日, 5月 23, 2024
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【スタートアップの株式管理を一刀両断!】Ten Key Labsが革新的な解決策を提供

>Amar Varmaは、3回の起業家とVCの経験を持ち、スタートアップ内での株式の管理に関わる課題に直面しました。彼の信念は、既存のソリューション(スプレッドシートやサービスとしてのソフトウェアなど)の多くが、創業者に対して過剰な量の管理と会計作業を手動で処理させ、バックオフィスのプロセスを簡素化するどころかむしろ複雑にしてしまうというものです。

そこでVarmaは、AIを利用して異なるプラットフォーム間で企業の株式の管理負担を軽減しようとするプラットフォーム、Ten Key Labsを立ち上げました。Varmaによれば、Ten Key Labsは数回のクリックで承認やテンプレートを設定し、未処理のアクションに対するリマインダーも発行することができるとのことです。

VarmaはTechCrunchとの電子メールインタビューで次のように語っています。「私は創業者が本当に必要としているものを理解し、AIの最新技術と組み合わせることで、創業者が企業の構築に集中できるツールを提供する機会を見ました。これにより、時間を取り戻し、精神的な負担を軽減することができます」。

Ten Key Labsを使用すると、創業者はスタートアップのキャップテーブル(各投資家の事業に対する資本貢献の比率を示すテーブル)を追跡・整理し、採用および資金調達のニーズをモデル化するための予測ツールを使用することができます。さらに、彼らは株式を発行し、従業員、投資家、取締役会などの様々な関係者および承認フローを一元管理することができます。

Ten Key LabsはAIの使用に対して自由ではありません。しかし、Varmaによれば、それは企業関連の業務における「共同パイロット」として適切な場面でそれを適用しています。例えば、プラットフォームは、通常、資金調達や売却の際の高価な「クリーンアップ」時間の原因となりがちな、取締役会によって承認されたオファーレター内の株式オプションを自動的に変換することができます。

「課題は、創業者や運営者が一般的に配分の等式における株式のコストを正確に理解していないことです」とVarmaは述べています。「株式管理に完全に透明で協力的なプラットフォームを持つことにより、様々な関係者は協力し、自身の決定の影響を理解することができます」。

さて、Ten Key Labsは、株式管理ソフトウェア市場で多くの競合他社(Shareworks、Carta、AngelListなど)があります。しかしVarmaは、いくつかの面で差別化されていると主張しています。

まず、Ten Key Labsは自動化と外部関係者との共同作業を重視しています。さらに、プラットフォームにはキャップテーブルのミスを軽減するための組み込みのセーフガードがあります。

「瞬間には明確でないかもしれませんが、株式配分のミスはコストがかかります」とVarmaは言います。「また、規制当局はビジネス内の『所有者』を知るための監査を増加させています」。

キャップテーブルのセーフガードと自動化は、公平に言っても新しい概念ではありません。さらに、私は懐疑的ですが、Ten Key Labsの技術が実際にどれほどうまく機能するのか疑問です。Cartaなどのより堅牢な株式管理ソリューションでも、誤りを導入するという点で(競合他社による非難がありますが)指摘されています。

Ten Key Labsはまだ初期の段階です。同社は有料製品の公開待ちリストを開始したばかりです。しかしVarmaは、毎年世界中で数百万のスタートアップが立ち上がる中、Eniac Ventures、Craft Ventures、Sierra Ventures、およびいくつかのエンジェルから1050万ドルの資金を調達したことで、Ten Key Labsには可能性があると考えています。

「私たちは企業の株式管理の重要性と複雑さを理解しています」とVarmaは続けています。「過去1年間、主要なデザインパートナーと協力して、Mantleプラットフォームの製品のユースケース、ユーザーペルソナ、バリュープロポジションを完成させる作業に取り組んできました。そして今、拡大に向けて準備が整いました」。

Ten Key Labsはこれまで調達した資金を使って、まだ10人のチームを拡大する予定はありません。しかし、スタートアップ、アクセラレータ、インキュベータ、法律関係者、およびVC企業から顧客を獲得することに焦点を当て、Ten Key Labsのマーケティング活動を大幅に拡大することを目指しています。

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