ジャンフランソワ・モリズールは、Cailabsの創設者兼CEOであり、科学とヘルスケアの分野でForbes 30 Under 30の栄誉を受けた人物です。Cailabsを設立する前は、ボストンコンサルティンググループのシニアアソシエイトでした。
2013年の資金環境は、私たちCailabsが早期投資を探していた時と同様に厳しいものでした。いくつかの指標によれば、現在私たちが直面している状況と非常に似ています。
スタートアップの創業者は、多くの投資家がそうする気がない時に彼らのお金を引き出すように説得しなければなりません。そして、そのことは、彼らの製品がしばしば非常に複雑で非常に特異な深層技術の創業者にとってはさらに困難です。
2013年当時、私たちはそれを成し遂げ、その過程で多くの教訓（時には直感に反したものも）を学びました。ここでは、資金調達を求める他の深層技術の創業者に役立つかもしれない私たちが学んだ教訓を共有します。
競争を過大評価しない
初期段階では、本当にあなたのやっていることを理解し、あなたの分野に投資できる投資家の数は少ないです。私たちの場合、それらの投資家は一人の手で数えることができました。このような状況では、投資家間の競争に注力することは有害となる可能性があります。
これは、投資銀行や仲介業者が通常提供するアドバイスとは逆であり、彼らの価値の一部は複数の投資家への効率的なアクセスを提供する能力に関連しています。初期段階の深層技術において、そして困難な資金調達環境にある場合、重要なのは取引の強固さであり、脆弱な条件の提出書数ではありません。
深層技術における最大の課題は、技術そのものではなく、それを製品に転換し、お客様を見つけることです。
さらに、初期段階では、特定の分野で活動している深層技術の投資家同士はお互いをよく知っているため、競争がさらに制限されます。よく知られたリード投資家からオファーを受けた後、実際に折衝した結果、私たちはこれを直接経験しました。
他の投資家たちは提出書を知り、リードではなくフォロワーとしてラウンドに参加することを検討していました。競争を促すために彼らの参加要請を断ることは、私たちのラウンドにとって実際には害となりました。彼らは競争せずに選択をしたため、我々の協議会にさらなるコミットした投資家の安定力を失いました。
私たちは学びました、ディープテックはSaaSとは違うのだと。SaaS企業は競合を予想できるかもしれませんが、ディープテック企業は特に初期段階で困難な資金調達環境にある場合は、まず第一に取引の完了に焦点を当てるべきです。一つの投資家グループのコンソーシアムを強化し、その関係を育み、そのグループ内でFOMOの感覚を育成することが最善の方法かもしれません。
少数の投資家との関係を育成する
特定の投資家との関係を築くことは非常に重要であり、早い段階で始める必要があります。私たちが特定したVCの専門知識を評価し、信頼の証として、私たちはピッチを完成する前に非常に早い段階でそれを提供しました。
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