パンデミック中、ほとんどのアジアの小売業者は電子商取引を確立し、デジタル決済を採用しました。しかし、クロスボーダーマーケットプレイスMarkatoの創業者は、1つ変わらなかったことがあると言います。それは調達です。小売業者は今でも海外の展示会に出向いたり、新しいブランドに冷たいメールを送ったり、フォームや発注書に情報を記入して注文を履行する必要があります。Markato は、独立系ブランドに焦点を当てたクロスボーダーマーケットプレイスで、アジアにおける卸売業務の一元管理も可能にします。このスタートアップは、ライトスピードをリードとする500万ドルのシードファンディングを得て、本日香港でローンチされます。この投資は、ベンチャーファームとして初めて香港への投資となります。
Markatoは今年、DeliverooとUberでそれぞれ働いたBrian LoとMartin Liによって設立されました。二人はTechCrunchに電子メールで語ったところによれば、世界最大の小売市場であるアジアにおいて、B2B卸売業務モデルには巨大なポテンシャルがあると考えており、同様の卸売マーケットプレイスの成功に触発されました。独立系ブランドと協力したいと考えたのは、多くのブランドがアジアの小売市場に参入するための時間、リソース、知識を持っていないからです。
ローとリは、独立系ブランドが新しい市場で販売する際に文化的・言語的な違いを乗り越えるために、通常は現地チームを構築するか、従来の卸売業者と協力する必要があると述べています。UberやDeliverooが輸送とフード業界をデジタル化したように、Markatoはブティックブランドを海外小売業者に届けるプロセスをデジタル化することに注力しています。Markatoが取り組むブランドの一部には、セラミックブランドのJore CopenhagenやIni Ceramique、自然派ウェルネスブランドのNala Care、キャンドルスタジオのAmbustumとStan Editions、ジュエリーブランドのGisel Bがあります。
小売業者にとって、Markatoは個別の商品推奨を提供し、新しいブランドを見つけやすくします。そして、ヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアのブランドから卸売価格で購入できるようにし、取引量を集約することでリスクを低減します。Markatoは60日の後払いオプションと90日間の返品保証を提供し、小売業者が売れ残り在庫を持つリスクを減らし、新しい製品を試すことがより可能になります。その結果、ブランドは製造と価格設定に関する意思決定をサポートする分析データを得ることができ、顧客獲得費用と運営コストを削減することができます。
ローとリは、Markatoが外国為替やその他の支払い関連のトランザクションコストを節約するための支払いインフラと統合することで、中小企業のバイヤーやセラーのクロスボーダー電子商取引の価格を下げることができると述べています。また、マーケットプレイスのユーザーに対しても低いクロスボーダー運賃を確保し、集約出荷数量によってさらに低減することができます。
Markatoは現在、19人の従業員を擁し、200のブランドと取引をしています。サービス対象となっているブランドのうち約80%は以前アジアで入手できなかったものであり、90%はMarkatoを通じて独占的に販売されています。現在、プラットフォームには4,000以上の商品がリストされており、今後数ヶ月で2,000人のバイヤーと2,000のブランドへの成長を計画しています。現在サービスを提供している小売業者には、kapok、Co Ninety Select Shop、TLE Wellness Select Shop、JIA Groupなどがあります。
Markatoは近々、シンガポールを皮切りに地域展開を計画しています。調達資金は、エンジニアリング、製品開発、ビジネス開発チームの採用、独自の技術の構築、物流インフラの整備、データ分析の開発に使用される予定です。
ライトスピードのパートナーであるラーフル・タネジャは、調達に関する声明で「BrianとMartinがMarkatoを築いていくことに興奮しています。彼らのビジョンは、アジアの独立系企業にサービスを提供し、世界最高の製品にアクセスできるようにすることです。プラットフォームの早期の進展は非常に期待を持たせるものであり、彼らはアジアの小売業者のエンドツーエンドの体験を変革するのに最適なチームだと確信しています。」と述べています。
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