ベトナムの人口の大多数は、田舎に住んでおり、銀行や他の機関は主に都市に物理的な拠点を設けているため、金融サービスへのアクセスが不十分なことが多いです。 MFastは、ベトナムで最も優れた金融サービスの流通ネットワークを持っていると主張し、その状況を変えることを目指しています。同社は今日、Wavemaker Partnersを主導とするシリーズAラウンドで600万ドルを調達したことを発表しました。このラウンドには、新たにKrungsri Innovateによって管理されるFinnoventure Fund I、Headline Asiaと共に、既存の投資家であるDo Ventures、JAFCO Asia、Ascend Vietnam Venturesが参加しました。
これにより、MFastの創立以来6年間に調達した総額は1000万ドルに達し、その中には2021年6月にTechCrunchが報じた150万ドルの予々シリーズAラウンドも含まれています。MFastのネットワークは現在、ベトナム全土の2次都市と3次都市において顧客と協力する16万人以上のアクティブなエージェントを含んでいます。これまでにベトナムで100万人以上のユーザーにサービスを提供してきました。同社は新たな資金をベトナムでの事業拡大に活用し、来年からフィリピンを含む他の国々にも進出する予定です。
MFastは、その顧客が貸付や保険を含む金融サービスや、通常は田舎に小売店を出さないブランドの家電製品などにアクセスすることを支援しています。そのエージェントはMFastに参加して副業の収入を得るだけでなく、MFastが提供するエージェントアプリを介して「ミニCRM」としての役割も果たしています。
同社は2017年に双子の兄弟、Long PhanとVinh Phanによって、Fintech DigiPayのブランドとして設立され、現在はUOB、SHBFinance、TPBankなどの金融機関とのパートナーシップを持っています。
Long Phan氏はTechCrunchに次のように語っています。「私たちはカンボジアとの国境に近い三次都市で生まれ育ち、大学の学位のためにホーチミン市に移りました。私たち自身の経験から、私たちと同じような背景を持つ人々が正規の金融サービスにアクセスする際に直面する困難を目の当たりにしました」と。「同時に、私たちは故郷の人々が高等教育を受け、キャリアを築こうとする際に直面する課題も見ました。」
MFastは、エージェントが金融アドバイザリーやコンサルティング業務でスタートを切り、消費者が銀行口座、ローン、保険などの金融商品にアクセスできるようにするために作られました。エージェントはオンライントレーニングセッションやオフラインのワークショップを受けることができ、CASA銀行口座の開設、ローン、クレジットカード、保険の契約、または無利子の購入ファイナンスオプションを利用した家電製品の購入など、顧客を支援します。
同社の新しい資金は、独自のテクノロジーに使用されます。Phan氏は、MFastがAgent360プロファイルポータル、クレジットスコアリングエンジン、AI不正検出システム、エンドユーザーアプリなどの新機能を展開する予定であると述べています。同社はベトナムでエージェントネットワークを拡大しながら、フィリピンに進出する計画です。MFastのエージェントの多くは紹介や「エージェントを紹介する」という方法で参加し、MFastのSEOおよびパフォーマンスマーケティングを通じたオンライン取得戦略も行っています。Phan氏は、見込みエージェントはMFastアプリをダウンロードし、4分で登録できると述べています。
MFastは、金融機関のエージェントとして活動する企業と競合していますが、Phan氏はそれらの多くが技術統合やアプリを持っていないと言います。また、The Bankという名前のテックスタートアップとも競合していますが、Phan氏はThe Bankが市場に比較的新しい存在で、金融商品を比較し、プラットフォーム上でリードごとに手数料を取るという方法を使用していると述べています。
MFastは、エージェントネットワークと確立された金融機関の基盤を通じて差別化を図り、そのネットワークを継続的に拡大しています。また、エージェントがエンドユーザーとの各種や、ユーザーのデモグラフィックデータや好み、金融状況などのデータをキャプチャしながら、エージェントがより効果的に働けるように技術を活用しています。それらのデータは、MFastがクレジットスコアリングエンジン、販売エンジン、そして専用商品の開発戦略を構築することを可能にしています。
Wavemaker PartnersのプリンシパルであるPhuong Tran氏は、投資に関して次のように述べています。「強力なエージェントベースと初期の金融商品に焦点を当てたMFastは、素晴らしい成果を収めています。Wavemakerは、この会社とのパートナーシップを強化し、次の成長フェーズをサポートすることを誇りに思っています。」
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