とは、かつてMicrosoftのOffice 365チームの一員であり、Salesforceでともに収益運営と計画を担当していました。彼らはそこで、スプレッドシートを使用して予測を試みたり、小さな軍勢の人々を巻き込んだ計画を実行するなど、一般的な運営上の課題を経験したと述べています。
その共通のSalesforceの経験がSinghとBalabaskaranを刺激し、彼らはFullcastを設立しました。 Fullcastは、企業が既存のソフトウェア（例：顧客関係管理ツール）に接続して、収益を生み出す各チームのパフォーマンスを管理および追跡できるプラットフォームです。2021年のローンチ以来、Fullcastの収益は約650万ドルに成長し、IterableやCollibraを含む約80のブランドを持つ顧客基盤が築かれています。
SinghとBalabaskaranは言います、Fullcastはまだ成長し続けているのです。
今週、Fullcastは、Epic Venturesを主導し、Companyon Ventures、Firsthand Alliance、True Blue Partners、およびSepio Capitalも参加した資金調達ラウンドおよび買収で3400万ドルを調達しました。また、シリコンバレーバンクから400万ドルのクレジットラインも受け取り、テックエンタープライナーのRyan WestwoodがCEOとしてFullcastに加わり、Singhは同社の最高顧客担当官に就任します。
「企業にとって最大の[RevOps]の課題は、戦略、プロセスフロー、データ分析、およびセールス、マーケティング、およびカスタマーサクセス全体をカバーするテクノロジースタックの統合です」とWestwoodはTechCrunchとの電子メールインタビューで語ります。「組織は、顧客ライフサイクルをサポートするプロセスを定義し、強制することに苦労しています。」
以前にInfosysによって買収されたテックコンサルティング会社Simplusの共同創設者であるWestwoodは、Fullcastに大きな野心を抱いています。彼は、最高執行責任者のIsaac Westwood、最高マーケティング責任者のAmy Cook、および最高商務責任者のLance Evansonとともに、完全に新しいCスイートを選んでFullcastに参加します。彼らは個人的にFullcastの資金調達ラウンドに800万ドルを出資しました。
しかし、WestwoodはFullcastの良い部分を続けたいと述べており、新しさのために船を揺らすつもりはありません。
彼は言います、「私たちの目標は、働き者の収益を生み出すチームの生活をより簡単にすることです」と。「領域管理に加えて、Fullcastは収益最適化機能、収益を生み出すチームのリアルタイムの生産性向上、AIによる洞察力などを提供しています…私たちは大きく考えています – 私たちはFullcastを非常にスケーラブルで成長に大きなマージンがあるものと見なしています。」
Westwoodは、今週まで外部資本を調達していなかったFullcastが、プラットフォームのユーザーインターフェースの改善、容量計画の強化、および「スマートかつコンテキストに沿った」ワークフロー自動化を提供するAI対応機能の導入に重点を置くと述べています。彼は将来的には、戦略的な合併および買収にも一部の資金を充てる可能性を排除していません。また、Fullcastの約50人の従業員を増やすことも検討しています。
Westwoodは、RevOpsプラットフォーム市場には強力な競合他社が存在することを認めます – AnaplanやXactlyなどを挙げることができます。そして、Fullcastも現在の経済的な風雲には免疫を持たないと認めています（参照：混合インフレ報道）。しかし、Westwoodは、Fullcastが「技術的な優位性」と「迅速な展開」において競争力を持っていると主張しており、迅速な導入が可能な軽量なソフトウェアパッケージを提供しています。
「RevOpsは、急速な成長の10年を予想しています」とWestwoodは述べています。「先を見据えたチームは、このRevOpsプラットフォームに投資しています。なぜなら、それが自社の収益の痛みを取り除くのに役立つからです。経済的な逆風にもかかわらず、私たちの更新は強力であり、ほとんどの離反はありません…私たちは業界を前進させ、その成長の大きなポテンシャルに参入する完璧な時期だと感じています。」
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