月曜日, 6月 24, 2024
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【連邦契約のビッグチャンス!】Govlyが企業に簡単アクセスを提供

アメリカ政府は年間1,100万以上の契約を結び、その総額は数百億ドルに及ぶと言われており、ベンダーにとってはまさに黄金の鉱山です。しかし、連邦契約は、関係する事務手続きや官僚主義により、企業が航行するのが非常に困難な風景として知られています。

政府からの受賞資格の申請以上に、契約を獲得しようとする企業は、適切な代表者や認証の開示、さまざまな「標準フォーム」文書の記入、および必要な連邦獲得規制要件などを満たさなければなりません。平均して、ベンダーが契約賞を見るまでには数ヶ月から1年以上かかります。

マイクとニック・ワイランドは、政府契約を確保することがどれほど困難かを痛感しています。彼らの2人は、Telescopeという会社を設立し、政府契約の「スター」にフォーカスすることを目指しましたが、やがて会社内の一つの部署をコンプライアンスとセールスに専念することを余儀なくされました。

「機会を見つけるだけでなく、電子メールだけでなく機会を共有し協力する能力が非常に必要なことが明らかでした」とマイクはTechCrunchの電子メールインタビューで語っています。

3人目の起業家、ジョン・ライトと共同で、マイクとニックはGovlyを立ち上げました。このプラットフォームでは、企業が異なるソースの政府契約要件を評価、検索、分析することができます。Y CombinatorによってバックアップされたGovlyは、Insight Partnersが主導する950万ドルのシリーズAラウンドを最近終了し、評価額は事前評価で4100万ドルとなりました。

「Govlyは公共部門調達のためのマーケットネットワークです」とマイクは説明します。「この単一のプラットフォームから作業することで、供給チェーン内のどのエンティティも機会を見つけられない、または修正があったことに気づかないリスクが軽減されます。」

Govlyは、連邦資金を受け取るためのベンダーの適格性を追跡する公式サイトであるSAM.govをデフォルトで使用して潜在的な契約機会を見つけます。ただし、プラットフォームは他の契約フィードにも対応しています。Govlyの顧客は、特定の契約タイプを見つけるためにターゲット検索を作成し、保存された検索と一致する新しい機会があると通知を受けることができます。

Govlyは、オープンAIのGPT-3.5大規模言語モデルとAWS Comprehendなどの第三者AIサービスの組み合わせを使用して、契約機会の説明、締切、顧客、場所などの重要なパーツを強調し、政府がこれらの機会に使用する異なる分類コード(たとえば北米産業分類システム )を正規化します。

Govlyは契約全体にわたる検索に加えて、契約業務を自動化し、最初の募集などのタスクの調整を支援することもできます。これにより、企業は仲間と協力して調達要求に対応し、プロセス中に新たなパートナーシップを見つけることができるかもしれません。たとえば、Govlyの顧客は、Govly上で他の組織とチームを組んでデータを共有し、政府契約入札において協力することができます。

「Govlyは、政府請負業者の全供給チェーンに販売しているため、主請、リセラー、流通業者、OEMの各柱ごとに価値提案が若干異なります」とマイクは説明します。「主請は政府と直接取引するために、Govlyを活用して独自の契約を管理し、リセラーパートナーと情報を共有します。リセラーとOEMは、契約機会へのアクセスを与えることができる主請とのネットワークを構築するためにGovlyを活用します。流通業者は、連邦空間で彼らの技術が要求されている場所を特定し、特定の機会に関してリセラー、主請、OEMのパートナーと連絡を取るためにGovlyを活用します。」

Govlyは、主にブルームバーグとGovWinの競合他社があります。しかし、Govlyは急速に成長しており、年間の定期収入は約120万ドルに近づいており、2023年末には利益を上げることを期待しています。Govlyの8人のチームは、現在およそ400の組織のユーザーベースにサービスを提供しており、支払いを行う企業から無料の制限付きユーザーまで幅広い範囲に及んでいます。

シリーズAの収益は、Govlyのチームの拡大やプラットフォームを主にIT契約から州および地方の教育の機会に拡大するために使われる予定です。

「アメリカ政府はアメリカ内で最大の財貨およびサービスの輸入者であり、世界でもトップ2ですが、引き続き驚異的なペースでビジネスを展開しており、Govlyは組織が公共部門との関係や契約を維持または見つけるのを支援しています」と彼は続けました。「Govlyは、政府請負業者の全供給チェーンにとってネットワークを作成し、さらに事業を見つけ、追跡、協力、獲得できるようにすることを目指しています。小規模なビジネスから大企業まで、政府からの電子メールで送られてきた機会がプライムからリセラー、流通業者、OEMへと転送されるのではなく、Govlyを活用して機会を共有し、即座に共有して機会に取り組むことが可能になるのです。」

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