トリートメントビジネスの拡大に伴い、ボトックスなどの治療法はますます普及しており、認定された看護師などのプロバイダーがボトックス、IV補水、レーザー治療などを提供するメドスパの数が増加しています。ただし、メドスパを開くことは時間がかかり、費用もかかる場合があります。Moxieは「ビジネス・イン・ア・ボックス」モデルを提供することで、プロバイダーにコーチング、割引供給品へのアクセス、EHR/POSソフトウェアスイートを提供し、開業をより簡単にしようとしています。Moxieはこれまでに100以上のメドスパの立ち上げを支援してきました。
今日、ベンチャー企業MoxieはSignalFireとBoulton & Wattをリードに1500万ドルの資金調達を発表しました。現在、同社は7つの州で運営しており、この資金の一部はアメリカ全土への拡大に使われる予定です。
Moxieを立ち上げる前、共同創設者のダン・フリードマンは、成人が新たなテクノロジースキルを学び、ソフトウェアエンジニアリング、データ分析、マーケティングのようなキャリアに転換するのを支援するオンライン教育ビジネス「Thinkful」を立ち上げました。2019年にチェグによって買収されました。
Moxieのクライアントの多くは、病院システムのキャリアに疲れ果てた看護師です。彼らの大部分は女性で、そのうち半数は有色女性です。フリードマンは、MoxieをThinkfulの目標の延長線上に見ており、一般的な中流階級のアメリカ人と協力してアメリカンドリームを実現し、社会的に上昇する軌道を見つけるのを手助けすると述べています。ボツリヌス・トキシンの美容施術は、AmSpaの業界団体によると、オープンするために平均16.3万ドルの費用がかかりますが、Moxieを利用してオープンする場合、通常は3万ドル以下のスタートアップコストですむとフリードマン氏は述べています。
フリードマン氏は、ボツリヌス・トキシンの美容施術の世界に興味を持ったのは、友人がメドスパで注射師として働いており、自分自身のメドスパを始めたかったからです。しかし、その過程は数か月かかり、非常に高額でした。Moxieのチームは、メドスパのオーナーと話し合い、彼らが直面する問題を調査し、解決策を見つけました。
メドスパを始める伝統的な方法は、弁護士と話し、ビジネスの構築に1万ドルから2.5万ドルを費やすことです。メドスパのオーナーは、それぞれの州によって異なるが、看護師、看護師プラクティショナー、医師補佐、医師などが含まれる。また、医師が必要で、法的書類、方針、手順を用意する必要があります。これに加えて、物理的な場所を見つけ、テクノロジーシステムとウェブサイトを設置し、供給品の調達とブランドの開発も行う必要があります。Moxieと面談したメドスパのオーナーは、このプロセスには通常6か月かかったと述べています。
フリードマン氏によれば、Moxieはプロセスを30〜60日に短縮することができるとのことです。Moxieを通じてメドスパを開業する各人は、1週間に1回または2回面談するオンボーディングマネージャーに接続されます。場所が開業されると、彼らは通常、メドスパの地域マネージャーとしてのバックグラウンドを持つ成功マネージャーとマッチングされます。メドスパオーナーには、新たなサービスや設備を追加する適切な時期を決定するなどのアドバイスがあります。レーザーなどの機器には15万ドルから20万ドルの費用がかかるためです。彼らはまた、有料デジタルマーケティングなどのチャネルを通じた患者獲得についても指導を受けます。フリードマン氏によれば、新しいメドスパオーナーは通常、最初の1か月はオンライン広告で患者を見つけますが、2か月目や3か月目には通常、リピートクライアントや口コミの紹介を受けるようになります。
コーチングに加えて、Moxieは「Moxie Suite」と呼ばれるソフトウェアも提供しています。これにはEMR機能が含まれ、患者の記録管理、会計、支払い、Moxie Balanceという機能を介した埋め込みバンキングをサポートします。EMRパートはメドスパにカスタマイズされており、多くのメドスパが不要な複雑な機能を備えたプラスチック外科のために設計されたソフトウェアを使用しているため、必要のないものとなっています。
メドスパのオーナーにとって最も大きな費用の1つは供給品ですが、Moxieはアメリカで最大のメドスパのサプライヤーと提携し、国内取引を展開しています。大量購入により、Moxieのクライアントは優先価格を得ることができ、大手チェーンとの競争力を高めることができます。
Moxieが取り組んできたメドスパオーナーの大部分は看護師ですが、看護師プラクティショナー、医師補佐、医師なども含まれており、各州で提供できるメドスパサービスによって異なります。
フリードマン氏によれば、Moxieの最も成功したパフォーマーは年間100万ドル以上の売上を上げ、利益率は40％以上です。これほどの成果を出す人々は通常、メドスパをフルタイムで運営していますが、Moxieは働く時間が少ないオーナーとも協力しており、その半数はパートタイムで営業しています。
Moxieは立ち上げ料金から収益を得ており、売上高の一部から収益を上げています。「私たちのモデルは、私たちのパートナーとの関係性を確保します」とフリードマン氏は述べています。「彼らが成功すれば、私たちも成功するのです。」
InvestorとなったSignalFireのパートナーであり、新しいMoxieの取締役メンバーであるクリス・スコギンス氏は、この投資について、「この機会の大きさ、チームの質と実行力、ソリューションの包括性のために投資しました。わずか1年でMoxieはそのカテゴリーのリーダーになりました。私たちはSignalFireのBeacon AIデータプラットフォームを使ってMoxieをサポートすることに興奮しています。これには採用、人材チーム、内部専門家、XIRプログラムが含まれます。」と述べています。
以上は、ベンチャー企業Moxieについての記事でした。
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