スペンサー・レヴィットとオースティン・ページは、ノースウェスタン大学のクラスメイトであり、APIを利用して様々なアプリを作り上げる数年間を過ごしました。開発者からAPIの統合を手伝ってほしいと頼まれたため、彼らは「APIファースト」の企業により簡単な統合体験を提供するツールを開発することを目指しました。
「ノースウエスタン大学を1年早く卒業した後、Y Combinatorに参加した際、早期アダプターが当社のツールを営業プロセスの支援に使い始めました」とレヴィットとページはメールでTechCrunchに語りました。「彼は潜在的なバイヤーに自社ソフトウェアの価値を説明する優れた方法だと気づきました。これが私たちの‘ああ、そうだったんだ’と思った瞬間でした。」
レヴィットとページは、営業チームがダッシュボードを介して会社のAPIをデモできるプラットフォームであるCoastを共同設立しました。Coastを使用することで、営業チームはAPIをベースに、ある特定の見込み客のブランドとユースケースに合わせたものを構築し、APIの上に構築できるものを見せることができます。
市場には他のソフトウェアのデモプラットフォームが存在しており、VCバックアップが多いものもあります。Demostackは、SaaS企業が素早く製品デモを作成するサービスを開発しており、昨年4月に3400万ドルを調達しました。一方、SaaS製品のデモにオートメーションプラットフォームを開発しているConsensusは、最近1億1000万ドルを調達しました。その他の注目すべきベンダーには、Arcade、Demodesk、およびCloudShareが含まれます。
しかし、Coastはほとんどのデモツールとは異なり、フロントエンドに依存しません。代わりに、企業のパブリックアクセスまたはサンドボックスAPIからUIを生成し、インタラクティブな顧客体験を作成します。
「APIファースト市場は急速に成長していますが、営業チームをサポートするためのツールが追随していません」とレヴィットとページは語ります。「Coastは、基礎となる技術仕様に基づいて事前に設定された視覚的なインターフェイスを自動生成します。営業チームはアウトバウンド、ライブデモ、フォローアップ、さらには実装に至るまでの営業サイクル全体でCoastを使用して、特定の見込み客のブランドとユースケースに合わせた、特別なインタラクティブなデモを提供します。」
Coastが誕生する時期は、APIがソフトウェア会社において収益面でますます重要になっている時期です。特に、エンタープライズにおいては。 RapidAPIの調査によると、65%近くの開発者が2022年には2021年よりもAPIをより頼りにしていると報告しています。これらのAPIは、一定の攻勢的な収益化がされています。同じ調査では、金融部門におけるAPIの商業化率は16%増加していることがわかりました。
別の調査によると、API管理企業Axwayが委託したForresterの調査により、すべてのビジネス意思決定者である回答者の72%が、APIの採用増加がデジタルビジネス成長の約26.4%の増加につながる可能性があると考えていることがわかりました。
「Cスイートレベルのマネージャーは常に自社ソフトウェアの威力を示すためのより良い方法を探しています。幹部はまた、パートナーと話す際に、顧客対応のチームが最高のリソースを備えていることを確認したいと考えています」とレヴィットとページは語ります。「Coastを使うことで、顧客対応のチームに技術スキルを提供し、子会社設備を必要とせずにAPIの威力を簡単に示すことができます。」
Coastは、Unit、Finch、Oso、Sardine、Column Tax、Enodeなどの顧客からの支持を得ています。今までに、Y Combinator、Liquid2 Ventures、GTMFund、Brickyard、Dropboxの共同設立者であるArash Ferdowsi、およびSegmentの共同設立者であるCalvin French-Owenなどの個人投資家から210万ドルのシード資金を調達しています。
フェルドウジ氏は自分の経験から「Coastは、API販売業者と購入業者の双方にとって重要で、素晴らしい問題を解決している」と言いました。 「多くの部署に影響を与え、APIを市場に効果的に投入することは、費用がかかり、課題があります。 Coastは、APIの威力をエレガントにデモンストレーションする新しいソフトウェアで急速に成長している市場に対応しています。」
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