>メトロノームは、ソフトウェア企業が使用料ベースの課金を提供するのを支援するスタートアップで、NEAのリードによるシリーズBの資金調達で4300万ドルを調達しました。
アンドリーセン・ホロウィッツとジェネラル・カタリストも参加し、これまでの資金調達総額は2019年の創業以来7800万ドルを超えました。
Dropbox出身のKevin LiuとScott Woodyによって設立されたメトロノームは、サンフランシスコを拠点とし、昨年、サブスクリプションから使用料ベースモデルまたはその組み合わせに移行する企業が増えたことにより、年率ARRで6倍の成長を実現しています。顧客には、OpenAIやAnthropicなどのスタートアップ、DatabricksやNvidiaなどの企業も含まれます。最初はスタートアップと連携していたメトロノームは、昨年、企業向けに拡大しました。
リウは「SaaSにとってタフな1年でしたが、成長を見ることができて幸運でした。『必要な』ソフトウェアへの支出を削減している企業もありますが、私たちは顧客の収益機会の中核的なドライバと見なされています。AIの台頭も大きな要因であり（多くのAI企業が使用料ベースモデルを採用しています）、純粋なサブスクリプションとシートベースモデルからよりハイブリッドで使用料ベースのアプローチに移行する企業の望みも要因です」と述べています。
もちろん、メトロノーム自体も使用料ベースのモデルを採用しています。
評価額については公開していませんが、「シリーズAの評価額をはるかに上回る非常に健全な倍率」とのことです。
ウディは「私たちはまだシリーズAの資金をほぼ全額保有しており、超過申し込みがありました」と述べています。
AI企業への魅力
メトロノームは、会計の統合とメンテナンスに企業が必要とするエンジニアリング投資を「劇的に削減する」と主張しています。
リウは「エンジニアリングの手間なく、チームが製品を素早く立ち上げ、任意の価格を提供し、見積もりからキャッシュのワークフローを効率化できる」と述べています。それはデータプラットフォームによって実現されており、「箱から取り出し可能な統合を提供しているため、エンジニアリングチームは独自のインフラの所有とメンテナンスの手間を省き、データストリームを直接メトロノームに向けるだけで済みます」としています。
特に企業向けに、メトロノームはクラウドおよび/または使用料ベースの収益に移行することが通常、ファイナンスの体制を刷新することを主張しています。リウによれば、同社の製品はその移行を助けるとともに「既存のツーリングに統合し、中断を最小限に抑え、プロセスを大幅にスピードアップさせる」と述べています。
特にAI企業は、メトロノームの提供するサービスに魅力を感じているようです。
ウディは「AIビジネスではAPIからGPUインフラストラクチャレイヤまで、使用料ベースのCOGS（直接原価）があります。これは、AI企業が利益率を一定に保つために、使用料ベースの価格設定に頼ることが多いことを意味します。新しいAI製品を商品化しようとする企業からの問い合わせが非常に多かったです」と述べています。
人員数の増加
需要に応えるために、メトロノームは昨年、正社員66人に人員を倍増させ、前四半期だけでスタッフを40%以上増やしました。同社は「今年もまだ採用する予定がたくさんあります」と述べ、「R＆Dおよび顧客向けのチームを中心に特に多くの採用を行う予定です」と述べています。
また、新たな資金を利用して、メトロノームは製品のロードマップを進める予定です。
リウは「この資本は私たちに非常に大量の余力と持続可能な資金を提供してくれます。このような不確定な環境では、重要なインフラを構築しているため、お客様は私たちが長期的に存在し続けることを知っている必要があります」と述べています。
資金調達ラウンドの一環として、NEAパートナーのヒラリー・コプロウ＝マッカダムスがメトロノームの取締役会に加わりました。
「請求業務はしばしば内部的にリソースが不足しており、製品の立ち上げや価格変更のボトルネックと見なされています。実際には、どのビジネスにおいても収益を生み出すためのメイクオアブレークの役割です」と彼女は声明で述べています。「メトロノームは、企業が新しいビジネスモデルを素早く運用化できるようにします。私たちが話したすべての顧客は、メトロノームが「火事場のトラブル」からうまく機能するシステムに請求業務を変えたことを共有していました」と述べています。
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