>Pair Eyewearは、直販型カスタマイズ可能な眼鏡ブランドです。同社は、自動化されたU.S.製造技術の強化と世界中の顧客層の拡大を目的として、新たにシリーズCの資金調達で7,500万ドルを調達しました。
同社は、DCコミックス、マーベル、スポーツリーグ、人気のあるテレビ番組や映画、バン・ゴッホやフリーダ・カーロなどの芸術家など、1,000以上の「トップフレーム」のオプションを提供し、眼鏡をかける大人や子供が簡単に自分のスタイルを変えることができるようにしています。眼鏡の価格はペアで60ドルからで、処方箋付きのレンズが含まれ、デジタル体験が提供されます。トップフレームの価格は25ドルからです。
ニューヨークを拠点とするこの会社は、2021年に6,000万ドルと1,200万ドルの2回の資金調達を行ったと報じられています。2021年12月の資金調達の発表時、同社は主に大人とソーシャルメディアにフォーカスし、それらの戦略が成功したと語りました。
エデルスタイン氏は、「その後、私たちは米国内で急成長し続けています。主に大人向けのブランドです。今日、私たちの顧客の95%以上が自分自身のために購入しており、今年末までに300万以上のトップフレームの販売を達成します。また、私たちの顧客の人口構成は、米国の国勢調査に非常に類似していることを自負しています。私たちのテーゼは、手頃でアクセスしやすく、パーソナライズされたソリューションを提供することであり、それが現実になっていることを誇りに思っています。」と述べています。
具体的には、この会社は2020年から2023年までに売上を24倍に増やし、今年末までに売上を前年比で2倍にすることを期待しています。その中で、TikTokはブランドの売上全体の25%以上を占めています。
同社は、昨年、より幅広いヘッドサイズの需要に応えるためにベースフレームコレクションを拡大しました。また、Pair Eyewearは、9月に、すべてのレンズとトップフレームを自社内で製造する垂直統合型の製造施設となりました。この40,000平方フィートの施設はカリフォルニアにあり、エデルスタイン氏は「米国で最も自動化されたレンズラボ」と評しています。第2の施設も近い将来にオープンする予定です。
一方、Prysm Capitalが資金調達ラウンドをリードし、ニュー・エンタープライズ・アソシエイツ、ジャベリン・ベンチャー・パートナーズ、NFL選手クリスチャン・マカフリーも既存の出資者として参加しました。
エデルスタイン氏は会社の評価額については明かしませんでしたが、「前回のラウンドから大幅に上昇した」と述べました。新しい投資により、Pair Eyewearのベンチャー支援資本の合計はこれまでに1億4,500万ドルになりました。
この資金調達はエデルスタイン氏によれば「機会主義的なラウンド」であり、投資家たちはビジネスモデル、健全なマージン、および同社の成長計画に魅力を感じたそうです。特に、現在の消費者企業にとって厳しい経済環境で、顧客に愛されている点が評価されたとのことです。
Prysm Capitalの共同創業者でパートナーのマット・ロバーツ氏は、書面で、「差別化されたカスタマイズ可能な製品、ブランドパートナーシップのエコシステム、コミュニティに焦点を当てたことで、Pairは顧客から愛されています。さらに、同社の持続的な革新と自動化技術への投資は、成長の機会に対する実行力を強化しており、チームとのパートナーシップに期待しています。」と述べています。
エデルスタイン氏は、新しい資金を追加の自動化技術とレンズラボおよび製品ラインの拡大に投資する意向です。同社はまた、初めてPair Eyewearを小売店舗に進出させるオムニチャネル流通を目指しています。
エデルスタイン氏は、「米国製であること、オンショア製造への投資に強くこだわっています。さらに、国際展開にも目を向けています。当社のビジョンは、世界中の人々が自己表現と個性を追求したいということに共感を持つということです。」と述べています。
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