Contract management startup ハーバー は、本日、Series Aの資金調達で総額1500万ドルを調達したことを発表しました。この資金調達には、Getty Imagesの共同創業者であるジョナサン・クライン、Scribble Ventures、The Palmer Companyが参加しました。
今回の資金調達でハーバーの総調達額は2000万ドルになります。新たな資金は、スタートアップの12人のチームを拡大し、営業およびマーケティング活動の拡大、ハーバーの継続的なエンジニアリングと製品開発をサポートするために使われます。
共同創業者兼CEOのジョシュ・エルクスは、TechCrunchとの電子メールインタビューで、「デジタル契約業界が直面する最大の課題は、AIがすべての市場でより強力な力となりながら、自動化と補完の適切なバランスを保ち続けることです。ハーバーはビジネスのプロセスを補完するために作られており、それらを置き換えることはありません。製品は他のシステムと簡単に統合するように設計されており、ドラフトから実行までの契約の流れを可能な限りシームレスに進めることができます。」と述べています。
エルクスは2019年にエリック・ドベルスバーガーとハーバーを共同創業しました。エルクスは以前、Downtown MusicとGetty Imagesでコンテンツのライセンスを担当していました。ドベルスバーガーは、Googleの人材分析チームで10年以上の経験を持っています。
エルクスのコンテンツライセンスの経験から、ビジネス契約を自動化するためのプラットフォームの構築を模索しました。彼は妻と共にサンフランシスコ・バレエのイベントに参加した際にドベルスバーガーと出会い、法務バックオフィスのワークフローを効率化するという共通の興味で意気投合しました。
エルクスは語っています。「ビジネスがイメージ、ビデオ、または音楽を使用するたびに、1つまたは複数の契約が必要です。クリエイターエコノミーが急速に拡大する中、ビジネスはますます多くのクリエイターと直接連携したいと考えていましたが、契約ソフトウェアは取引に必要なスピード、ボリューム、および協力レベルに追いついていませんでした。まるでVenmoを使用すべきところでワイヤーファンドを送金しているようなものでした。」
ハーバーは基本的に契約ライフサイクル管理（CLM）プラットフォームであり、契約の作成、編集、署名プロセスをさまざまなモジュールで簡素化することを目的としています。ハーバーは、契約の共同編集（redline）やバージョン管理、契約のテンプレート、電子署名の統合、リアルタイム編集ツールを提供しています。
また、ハーバーはどんなウェブサイトにも組み込むことができ、バックグラウンドチェックや顧客関係管理記録の更新など、自動的にトリガーするように設定することもできます。さらに、AIを使用して組織のドキュメントをより良く理解し、キーコーパスなどの具体的な会社情報の抽出を自動化し、アラートを送信し、契約の言語の違いを見つけ出して追加のレビューが必要かどうかを判断することもできます。
ハーバーは契約の言語を自動的に作成および更新することさえ可能ですが、これはAIの暴走の傾向があるため、やや懸念される機能です。ただし、エルクスは、プラットフォームが提案する言語は常に人間によって承認される必要があると強調しています。
エルクスは次のように述べています。「ハーバーは、どこにでも存在できる法務ワークフローを作成するための基礎を提供します。ワークフローと契約を含む製品全体は簡単に組み込み可能であり、どのようなデザインにも高度にカスタマイズできます… ハーバーは契約を簡単に共有できるリンクに変換し、リーダーシップがほぼ同じように見える数十通のメールを受け取る代わりに、個人用のメールで送信することができます。」
エルクスは、具体的な収益についての詳細は明かしませんでしたが、毎年収益は「3倍に増えており」、年間継続収益は100万ドルを超えていると主張しています。
ハーバーは2,000以上の企業の顧客基盤を持っており、最近では大手エンターテイメント企業や政府の自治体も加わっています。パラマウント、リンカーン・センター、ギグエコノミープラットフォームのSmartshiftなど、コントラクト契約、税務書類、IDおよびバックグラウンドチェックなどをパワーリングするために、さまざまな有名企業と協力しています。
VCたちは契約ライフサイクルを管理するツールに対する豊かな機会を見ています。CRM市場（2023年には446億9000万ドルになると予想されている）と比較して比較的小規模なスペースですが、CLMは急速に成長しています。Gartnerは、CLMを含む法務テクノロジーへの支出が2025年までに3倍に増加すると予測しています。
ハーバーには、成長する分野で競合他社に常に勝ち続けるという課題があります。3月には、CLMの自動化ベンダーであるSpotDraftがベンチャー資本取引で2600万ドルを調達しました。昨年は、別のCLMベンダーであるLexCheckが1700万ドルの投資を受けました。また、ハーバーのような大手プレーヤーには、これまでに総額1億5700万ドルの資金調達を実施しているSirionLabsや、約5億ドルの資金を調達しているIcertisなどがあります。
しかし、エルクスは心配していません。
エルクスは次のように述べています。「ハーバーはその初期の頃から非常に効率的なビジネスを運営し、現金流動性を常に考慮しています。マーケットの機会の大きさと次世代の契約管理プラットフォームを市場に投入する最適な時期を考慮して、成長に引き続き投資するという戦略的な決定です。」
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