フランスのスタートアップ Qobra は、シリーズAラウンド（€10million）でSingularが中心になり、Revenue Syndicateと既存の投資家であるBreegaも参加した、1050万ドルの資金調達を行った。Qobraは、営業報酬の管理を支援し、マネージャーがこの厄介なタスクにエクセルスプレッドシートを使用する必要がなくなるようにします。
Qobraはデータを持ち込むことから始まります。そのため、スタートアップはSalesforce、Hubspot、Pipedrive、Microsoft Dynamics、Google Big Query、Snowflake、PostgreSQL、Zoho、Amazon Redshiftなど、多くのCRM、ERP、データウェアハウスとの統合を構築しています。
次に、オペレーションとファイナンスチームは、過去のデータに基づいて報酬のルールと目標を定義することができます。このスタートアップは、スプレッドシートのように動作するノーコードインターフェースを提供しています。チャーン率や月間定額収益などの変数を使用し、営業報酬の計算にその値を使用できます。
Qobraは通常のアクセラレーションルールをサポートしています。たとえば、営業担当者がクオータを超える（>100％）か、四半期にクオータに達しない場合、異なる数式を適用することができます。
また、プラットフォームがセールスデータをほぼリアルタイムで取得するため、Qobraのようなツールに切り替えることで、セールスチームに可視化がもたらされます。いつでも、彼らは自分たちの成績がどれほど良いかを把握することができます。
彼らは、毎週または大きな売上後にパフォーマンスと報酬がどのように影響するかを確認することができます。最後に、Qobraの顧客は、支払いツールが給与計算に送信される前に、検証ワークフローを設定することができます。
Qobraは、チームや個々の貢献者の過去のパフォーマンスを分析するダッシュボードとしても使用することができます。マネージャーは、セールス担当者が他の人々のパフォーマンスと比較できるように、他の人々のパフォーマンスへのアクセスを許可することができます。
Qobraのクライアントには、Doctolib、CoachHub、SeLoger、Payfitなどが含まれています。今回の資金調達ラウンドにより、同社は英国および米国に展開する予定です。同社はCaptivateIQ、QuotaPath、Paletteなど、同じ領域で活動しているいくつかの企業と競合しています。チームは30人から60人に倍増する予定です。
元記事はこちら
