Rampは、企業向けカードや経費管理の分野での名声を築いてきました。その後、旅行や請求支払いなどに展開し、ベンチャーファンドから10億2000万ドル以上を調達しました。
本日、6年目のFintechスタートアップは、新たな製品「Ramp Treasury」を立ち上げ、デジタル銀行の領域に進出することを発表しています。
要するに、Rampは顧客にお金を稼ぐ手段を提供し、単に現金を節約するだけでなく、CEO兼共同創設者のエリック・グリーマン氏がTechCrunchとの独占インタビューで説明しています。
「Ramp Treasury」は、顧客の既存の銀行口座を補完するために設計されたものであり、貯金口座に連携した預金を見て、ほとんどが0.00%の利子を得ていないことに気付いたと述べました。
Rampの新しいTreasury製品により、企業はビジネス口座に現金を保管して2.5%の収益を得るか、潜在的により高い収益を得るためにマネーマーケットファンドに保管できます。お客様がビジネス口座に保管された現金を考慮すると、支払い請求にお金にすばやくアクセスできると述べました。
同業他社と同様に、Rampは銀行ではなく、銀行と提携していることを強調しています。同社はFirst Internet Bank of Indianaと現金預金口座、Apexと投資サイドで提携しています。
Rampは、Mercury、Brex、Navan、Rho、Mesh Paymentsなどの競合他社が参入する競争の激しい環境で事業を展開しています。この中で最も有名なBrexは、以前は銀行免許を申請したことがあったが、後にそのルートを選ばなかった経緯があります。
Rampは、デジタルバンクを目指しているわけではありませんが、トレジャーアカウントの提供への一歩は、Rampの収益を伸ばすことが期待されています。お客様が異なる企業や口座間で資金を移動させる代わりに、一か所に現金を保持できるようにすることで、より一括的なショッピング体験を提供しています。
現在、同社は収益数字に関しては口を閉ざしています。2022年には売上が4倍に増加し、売上の伸びに牽引されているビルペイメントのセグメントが最速成長していたと述べましたが、まだ利益を上げていませんでした。
本日、グリーマン氏は、Rampが今では1万件以上の顧客を抱え、前年の約1.5倍になったと共有し、カードや請求支払いにおいて500億ドル以上の支出を支援していると述べました。約18か月前、その数字は約100億ドルだったそうです。
同社は、Rampカードのスワイプごとに請求されるインターチェンジ手数料や請求支払いの取引手数料から主な収益を得ています。また、国際送金からの為替手数料、旅行製品を介した航空券やホテルの予約時のアフィリエイト手数料、他の収益など、Plusオファリングへのアップグレードした顧客からのSaaS収益も得ています。
トレジャープロダクトの追加により、Rampは顧客のビジネス口座の全ファンドにおける総残高に関する銀行パートナーからスプレッドを得ることになります。
「私たちは、この多くを顧客に還元し、プロモーションする利回りの形で大部分を返しますが、利益性を確保するために一部の経済効果を維持しています」とグリーマン氏は述べています。
Rampは、最近の数年間で従業員を解雇する必要がなかった数少ない大規模なFintech企業の一つですが、他の企業のように、過去の高値からの評価は下がっています。
昨年４月には、Khosla VenturesとFounders Fundが共同で主導するラウンドで、後段評価7.65億ドルで1億5000万ドルを調達しました。そのファイナンスにより、2022年3月に達成した81億ドルの評価に近づいています。
同社は2024年末に従業員1000人を超え、前回の調達時の従業員数730人から増加しているとグリーマン氏は述べています。
将来に向けて、グリーマン氏は、Rampが長期的にはIPOを目指していると述べています。
「私たちは、公的でも非公開でも優れたビジネスを作り上げることを目指しています」と述べています。
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