Web3のスタートアップは資金調達の大幅な減少に直面しています。去年の初め、私はweb3の資金調達が73％減少すると推定しました。しかし、現実はさらにひどいものでした。2023年の第2四半期の資金は、前年比で76％も減少しました。これはCrunchbaseによる数字です。2023年の前半にweb3企業は約40億ドルを調達しました（2022年の前半に投資された160億ドルと比べて非常に小さい）。さらに、その年の終わりまでに資金調達は減少し続けました。
AIを除けば、ほとんどのスタートアップは集めた資金が限られています。投資家たちは現在、暗号通貨やブロックチェーンに関連するビジネスに対して躊躇していることは明らかです。
なぜでしょうか？ここ数年、web3市場は非常に困難な状況に直面しています。FTXの騒動は、取引相手の信頼性について長い間疑問視されてきました。わずか数か月前、Three ArrowsやLunaのトラブルが発生し、一夜にして数十億ドルが消えました。
さらに、このカテゴリーの一部の大手企業に対する規制措置が増えており、規制リスクが強調されています。web3のアクティブな開発者数は減少し、ユーザーや取引量も取引所全体で減少しています。
しかし、web3にはこのブーム・バストのサイクル以上の価値があります。暗い空は、分散型データベースの大きな可能性を隠しています。web3は新しいソフトウェアの構築方法を紹介し、政府が新たなデータ規制体制を導入する中でますます重要になるアーキテクチャです。
米国やヨーロッパ、アジア各国はそれぞれデータの管理に関する独自のルールを持っています。さらなる規制と複雑性の増加は避けられませんが、web3のデータベースは技術的に優れた解決策を提供します。企業がユーザーのデータを管理するのではなく、ユーザー自身がデータを管理し、ソフトウェア製品はユーザーの許可を得てのみ使用します。
Web2.0の企業がweb3の企業に進化することはありません。代わりに、web3の企業はWeb2.0の企業になり、新しいインフラストラクチャをクラシックなソフトウェアの買い手に提供します。
共通のルーツでGTMの隔たりを埋める
2010年代中盤、ほとんどの企業がWeb1.0からWeb2.0に進化しました。Web2.0の企業は分散型プラットフォームに変わることはありませんが、生き残るためには、web3のスタートアップも中央集権的な兄弟たちのようにマーケティングと販売を学ばなければなりません。現在のweb3ソフトウェア市場はあまりにも小さいです。2022年には60社以上の企業がチェーン上で500万ドル以上の収益を上げました。
生き残るためには、web3のスタートアップは新しい市場にバイヤーベースを拡大する必要があります。それには支出意欲が高く、投資とイノベーションに積極的な市場を見つけることが重要です。クラウドソフトウェアとインフラストラクチャ市場に参入することで、web3のスタートアップはチャンスを見つけることができます。この市場はグローバルIT支出の40％を占めています。
では、どのようにすれば可能か？
- 認識しやすい言葉を使用する。この進化の重要な要素は、バイヤーが理解する言語に戻ることです。たとえば、「ウォレット、ブロックチェーン、トークン」を「アカウント、データベース、クレジット」に切り替えるなどです。一部の投資家はweb3の複雑さに圧倒され、その使用例が明確でないと感じています。シンプルな言語は最初の一歩です。
- バリュープロポジションを宣伝し、両方の世界のベストを重視する。Web3のスタートアップはWeb2.0の買い手に対して、古典的な価値提案を宣伝しながら販売しなければなりません。ベーシックなニーズを満たすための証拠を探しています。特に現在の市場では、バイヤーの需要に応えることが重要です。
- 中央集権化の利点に頼りながら、分散化のユニークな利点を生かす。分散化したソフトウェアは、パフォーマンスを向上させ、セキュリティとコンプライアンスに対するより大きな保証を提供し、優れたユーザーエクスペリエンスを提供します。それでいて、データプライバシー規制にもうるさくなりません。
例えば、15以上の州と71％以上の国がデータプライバシー法を制定または起草しています。規制の混乱が増えるにつれて、コンプライアンスコストも増加するでしょう。同時に、Googleはサードパーティのクッキーを非推奨にし、Appleは広告主識別子（IDFA）を廃止しており、個別化はより困難になっています。
ブロックチェーン技術は、個別化の利点と暗号通貨のプライバシーを組み合わせ、ユーザーが自分自身のデータを保管して管理し、パブリッシャーがプライバシーを保ちつつサイトをユーザーにカスタマイズできるようにする力を持っています。この約束は、いかなる規制当局にも証明できます。
公開ブロックチェーン上で設定を暗号化し、ユーザーの同意によって選択的に解除することで、クッキーの機能を国際的な規制に準拠した方法で再現できます。
Web 2.0とweb3を組み合わせることで、プライバシーや個別化の現代的な要求を満たす多くの他のユースケースがあります。web3が飛躍するためには、これらの分野に焦点を当てることが重要です。
理論を実践につなげる
私が設立したTheoryは、技術の進化をGTMの利点に活かす早期段階の
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