東南アジアのeコマースはパンデミックの間に急速に成長し、その勢いは続いています。マッキンゼーの報告書によれば、2026年までの間に市場は22％の複利成長率で3倍になり、総額2300億ドルの商品総額に達すると予測されています。予想通り、グローバルブランドは東南アジアへの参入を切望しています。eコマースを可能にするプラットフォームであるetailyは、これらのブランドがeコマースの運営を構築、管理、拡大するのを支援しています。
2020年に創設され、フィリピンを拠点とするetailyは、本日シリーズAラウンドにおいて1,780万ドルを調達したと発表しました。このラウンドは、中国と台湾のプライベートエクイティファームであるSKS Capitalとシンガポールのパビリオンキャピタルがリードしました。また、フィリピンのICCPベンチャーパートナーズと日本のSBIホールディングス（旧ソフトバンク・インベストメント）の合弁会社であるSBI ICCP、カヤ・ファウンダーズ、マグサイサイ家、チャン家、フォックスモント・キャピタル、JGサミット・ホールディングスの事業子会社であるJGDEVも参加しました。
etailyのエコシステムには、eコマースおよびオムニチャネルのグローバルブランド向けのエンドツーエンドソリューションと、独自のブランドポートフォリオが含まれています。このスタートアップは、リーバイス、クロックス、レッキット、スケッチャーズなどを含む約50のグローバルクライアントを持ち、それらのクライアントはラザダやショッピーなどのプラットフォームでの販売やブランドの運営、及びetailyのアセットライトな倉庫ネットワークを通じた注文処理に使用しています。これまでに1000万件以上の注文を処理し、今年は売上高4000万ドルに達し、2025年には1億ドルを目指しています。
etailyの創業者であるCEOのアレクサンダー・フリードホフは、ドイツのシャツブランド「van Laack」で長いキャリアを積んでいました。ベトナムでの製造と商品開発、オーストラリアやドイツなどの国々での事業開発やeコマースの導入など、様々な役割を担当してきました。van Laackの後、フリードホフは東南アジアのeコマースプラットフォームZaloraで「Fulfillment by Zalora」プログラムを立ち上げました。
フリードホフは、フィリピンでetailyを立ち上げた理由について、「東南アジアは世界で最も成長速度の高い消費市場に属しています。実際、フィリピンは世界で最も成長速度の高いeコマース市場です」とTechCrunchに語りました。
Etailyは主にファッション、家電製品、ライフスタイル、美容、ホーム・リビング、日用消耗品といった6つのセグメントのブランドと取引しています。彼らは自社ウェブサイトやLazada、Shopee、Zaloraなどのeコマースプラットフォームで販売しています。
etailyがブランドに提供する価値提案は、そのマネージドサービスとテクノロジーに集中しています。マネージドサービスは、etailyのスケールメリットを活かしてブランドの成長を支援します。増加したブランドが追加のオーバーヘッドをほとんど増やさないためです。また、顧客データ、etailyの市場知識、コンバージョン最適化、需要予測、物流など、需要側にもブランドをサポートしています。
Etailyは、プラットフォームを通じて生成された売上の一部を手数料として受け取ることで収益化しています。また、定期的な料金を支払い、etailyの定期購読型ソフトウェアなどのサービスにアクセスするサブスクリプションモデルも提供しており、ポートフォリオブランドの広告およびコンテンツによりさらに収益を上げています。
競争に関して、フリードホフは3社を挙げています：日本のアニマインド、イントレピッドアセンシャル、およびベトナムのOnPoint。Etailyはまた、地域のeコマースエンエーブラーとも競争しています。etailyの競争上の優位性は、その運営プラットフォームの設計方法と、価値チェーンのより多くの部分を取り込む能力にあります。オムニチャネル機能により、オフラインのポイントオブセールもサプライチェーンに統合されるため、フィリピンに参入したいグローバル消費者ブランドは、etailyだけをパートナーとすることができます。
もう一つの利点は、etailyが異なるeコマースブランドを拡大することにより生成するデータの量です。これにより、彼らは消費者の行動、チャネル、需要、トラフィックに関する多くのデータポイントを得ることができます。これはブランドが立ち上げの際に役立ちます。
etailyの垂直統合型サービスには、200以上の店舗で独自のブランドや高級な第三者ブランドを販売するものが含まれています。これらの店舗のほとんどは、えてィクリティというetailyのエンドツーエンドのeコマーステクノロジーと運営エコシステムによって支えられています。etailyのテクノロジーには、完全に統合された取引、マーケティングモジュール、リアルタイムのビジネスインテリジェンスデータ、支払い、宅配業者、フルフィルメント、カスタマーサービスが含まれています。同社はまた、消費者や市場データに基づいた製品開発サービス、およびEtaily Studiosを通じたデジタルブランド構築とコンテンツ作成も提供しています。
Etailyは、シリーズA資金を使って、特にマレーシア、インドネシア、シンガポール、フィリピンで事業拡大を図り、ブランド向けの配送プラットフォームを開発し、自社ブランドのポートフォリオ（自社ブランドも含む）を拡大する予定です。また、オペレーティングシステム、データ分析、Clarityなどの独自の技術への投資も計画しています。
SKS Capitalの創設者であるジャック・チャンは、「Etailyのアセットライト戦略、および彼らのeコマース、サプライチェーンの知識と、消費者の行動と需要を理解するためのデータ駆動型の洞察により、高度なオムニチャネルテクノロジーソリューションをブランドオペレーションに組み込む可能性が大きくなります。これにより将来的に多大な成長が可能となります。」と述べた。
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