インドのスタートアップ、Onsurityは、マイクロ、小規模、中規模企業、スタートアップ、成長中のビジネス向けの月額制の保険ソリューションを提供しており、世界銀行の国際金融公社（IFC）をリードとする24百万ドルの資金調達ラウンドを実施しました。
シリーズBラウンドには、既存の投資家であるNexus Venture PartnersとQuona Capitalも参加しました。この新たな資金調達により、3年前に設立されたこのスタートアップは総額4000万ドルを調達しました。
インドには6300万以上のマイクロ、小規模、中規模企業（MSME）があり、約4億人の従業員をカバーし、6億7500万人の家族を支えています。しかし、従来の主要なプレーヤーは主にモーター、小売健康保険、および大企業向けの保険プログラムを提供しており、より広範な人口に対応しています。従来の保険会社が企業顧客に焦点を当てない主な理由の一つは、インドの保険の普及率が低いことです。インド政府の経済調査2022-23によると、2021年のインドの保険普及率は4.2％でした。
Onsurityは、MSME企業と新興ビジネス向けに特別に設計されたオファリングを提供することで、このギャップを埋めることを目指しています。また、健康管理と福利厚生のメリットを統合し、従業員が健康診断、フィットネスメンバーシップ、医師の相談、割引薬などのサービスにアクセスできるようにしています。
さらに、このバンガロール拠点のスタートアップは最近、サイバーリスク保険も導入しました。これにより、ビジネスはプライバシーやセキュリティの侵害に対する専用の保護を得ることができます。Onsurity Plusでは、D＆O責任保険や事業一般保険などの他のビジネス製品も提供しています。
「私たちは大手保険会社や大手ディストリビューターと競合するわけではありません。私たちは独自のカテゴリを作り出しているだけです」とOnsurityの創業者兼CEOであるYogesh Agarwalはインタビューで述べています。
Agarwalは2020年2月にKulin Shah（COO）と共にこのスタートアップを設立しました。両共同創業者は保険業界での経験があります。Agarwalは以前、Universal Sompo General InsuranceとShriram General Insuranceで働いていました。一方、ShahはAcko General Insuranceで2年半以上副社長を務めていました。
Onsurityは約5つの保険パートナーと4〜5つのヘルスケアおよびウェルネスサービス企業と連携しています。Agarwalは、スタートアップが一部の世界的な再保険会社と提携していると述べましたが、その名前は明らかにしていません。
「私たちは、保険を私たちの総合的な保険プログラムに組み込むことができる保険会社と協力しています」とShahはTechCrunchに語りました。
Onsurityはまた、すでに100以上の病院とパートナーシップを結び、顧客の請求を解決し、ヘルスケアの統合を強化するための取り組みを行っています。
「最終的には、保険会社から素晴らしい請求体験を得られない場合、私は保険への信頼を失います」とShahは述べています。
ICICI LombardやTata AIAなどの従来の保険会社も、インドのMSME向けに特定の保険商品を提供しています。しかし、Agarwalは、Onsurityが健康、生命、事故保険の完全なパッケージを提供し、健康診断、遠隔診療、診療所の利点にアクセスできるようにすることで、顧客に独自の体験を提供していると述べています。
Onsurityは現在、26のインドの州と3つの連邦直轄地域にまたがる100万人以上の人々にサービスを提供し、5000以上の企業の顧客を対象にしています。そのメンバーには、ビジネスエグゼクティブ、スタートアップの従業員、ギグワーカー、およびその家族が含まれています。Onsurityのポートフォリオの80％は中小企業であり、メンバーベースの半数以上が肉体労働者からなり、約40％が二次都市と三次都市の出身です。
Onsurityは年間収益で1億2000万ドル（100クロール・インドルピー）を超え、次の2年間で10倍の成長を予測しています。共同創業者によると、2021年のシリーズAの資金調達以来、スタートアップの収益は17倍に増加しました。
「私たちは非常に特殊なカスタマーエクスペリエンスを提供するための、顧客獲得の費用がほぼかからないユニークな流通チャネルを持つと考えると、収益を上げる確実な道があります」とShahは述べました。
新たな資金調達により、Onsurityは2026年までに顧客基盤を5万社以上に拡大し、500万人以上の人々にカバーを提供することを目指しています。このスタートアップはまた、競争力を維持し、メンバーが解決を容易にするために技術の投資を続ける予定です。さらに、危険度を判断して特定の中小企業の顧客に提案するためのAIエンジンを構築する計画もあります。時間の経過とともにリーチを拡大し、より多くの顧客にアプローチする予定です。
「保険の提供は、経済リスク管理と社会保障のために重要です。私たちの最近の資金調達は、雇用主負担型の健康保険サービスのアクセシビリティを向上させるための技術プラットフォームに取り組むことへの献身を象徴しています」とWendy Werner、IFCのインド担当責任者は声明で述べています。「個人の医療費は、中小企業の従業員にとって大きな負担になり得ます。健康保険は中小企業が経費を管理し、従業員をサポートするのに役立ちます。」
Onsurityは300人の従業員を擁し、そのうち20％がバンガロール以外の都市に在籍しています。必要に応じて、存在感を高めるためにさらに人員を採用する予定です。
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