知らなければ、会社の財務状況を把握することは難しく、企業の改善に向けた意思決定も困難です。ここで、Cobreが登場します。
このコロンビアに拠点を置くスタートアップは、企業の財務トランザクションにおける最高財務担当者の可視性と制御を向上させるための企業向け財務プラットフォームを開発しました。具体的には、支払いプロセスの集中化、デジタル化、自動化を実現します。
Cobreのアプローチは二つあります。まずは、会計チームが地域全体で支払いの開始と調整を一元化するためのエンタープライズソフトウェアです。次に、同社が独自に構築した支払いレールにより、PIXのようなインスタントペイメントとリアルタイムデータを可能にします。これらはすべてAPI経由でアクセスでき、コロンビアのどの銀行でも互換性があります。ジョセ・ヴィセンテ・ゲデオンはTechCrunchへの電子メールで語りました。
「（独自の支払いレールを構築することは）時間のかかるアプローチですが、クライアントにとって最高で、最も直接的で、最もカスタマイズ可能な体験を提供できます」とゲデオン氏は述べています。「これにより、各銀行、ERP（企業資源計画）および企業のための共通の通訳として機能できます。このように、支払いに典型的な不必要な仲介を省略し、クライアントのために金融システムを本当にオープンにすることができます。」
The right treasury management strategy can extend your startup’s runway
会社の成長
ジョセ・ヴィセンテ・ゲデオンは2020年に従兄弟のフェリペ・ゲデオン、ジョセ・ドナト、アルベルト・チェーネと共にCobreを設立しました。このチームは、ホセがマッキンゼーで働いた後にホスピタリティ会社のオヨに移った経験を持ち、フェリペもホスピタリティ業界で活躍し、セリーナの成長戦略を担当していました。一方、ドナトはバンコ・デ・ボゴタとModyoでソフトウェア開発の役割に従事し、チェーネはSAPでエンタープライズソフトウェアとクライアントの成功を担当していました。
3年後、Cobreはコロンビアを中心に、主に金融サービス業界や大企業の数百人のCFOを支援し、業務を効率化しています。
Cobreの計画は、当初から大企業から始めて、クライアントが構築しなければならないインフラストラクチャを負担できるという考えでした。ゲデオン氏は述べました。現在、Cobreはネットワークを通じて顧客層を徐々に拡大し、クライアントがCobreを通じて支払いを行う中小企業にも対応する計画です。
「これは、SaaSの導入が遅れている地域におけるハイチケットのB2Bサブスクリプションおよび低い顧客獲得コストの実績につながっています」とゲデオン氏は述べています。
このコンセプトは広まりました。Cobreは年間売上高が前年比で600%成長し、高額な年間繰り返し収益を上げたとゲデオン氏は述べています。
さらに、過去12カ月間で支払総額が30倍に成長し、年間総支払い額が10億ドルを超えました。
今年初めには黒字にも近づいており、ホセ・ヴィセンテ・ゲデオンは1月にForbesに語りました。彼はTechCrunchに対して、Cobreは2024年第1四半期に黒字化する予定であることを更新しましたが、代わりにより多くの資金調達を行うことに決めたと述べました。
All that fintech investment had a real impact on banking penetration in Latin America
市場への影響
Cobreは以前、2022年2月にQED InvestorsとAtlantico PartnersをリードとするシリーズA資金調達で1,400万ドルを調達しました。Canaryも参加しました。
QED、Atlantico、Canaryは、Kaszekをリードとする新たな1300万ドルの投資にも参加しています。このラウンドは8月に終了し、Cobreの総資金調達額は現在3000万ドル以上です。
一方、ジョセ・ヴィセンテ・ゲデオンは新しい資本をいくつかの異なる方向に展開する意向です。前述のように、最初は高いボリュームの支払い業務を持つ大企業にターゲットを絞っていましたが、今後は製品を進化させ、地域の中小企業にも導入できるようにする予定です。また、Cobreは2024年にメキシコに進出する予定です。
「今年の前半は非常に強力な出来事で、製品と市場のフィットを確実にし、単位経済の健全性を大幅に改善しました」、ジョセ・ヴィセンテ・ゲデオン氏は述べています。「これらの結果を手に入れた時点で、新しい顧客セグメントと地域への拡大を試みるのに適切なタイミングだと思われました。Kaszekにはそれらの可能性を活用する機会があり、彼らが参画したことで、市場に本当に影響を与えることができると信じています。」
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