2014年、スタン・ガーバーとアレックス・ヤクボヴィチは、Scout RFPを立ち上げ、提案依頼（RFP）プロセスを再発明しようとしました。Scout RFPは、クラウドベースのソーシングソリューションを提供し、組織の調達を迅速かつ容易にすることを目指しています。Scout RFPは2019年にWorkdayに買収され、ガーバーとヤクボヴィチはこの買収によるWorkdayの管理下で活動を続けることにしました。しかし、Workdayでの活動中に、二人はビジネス調達に大きな課題を経験しました。
ヤクボヴィチは、TechCrunchに電子メールで次のように語りました。「Scout RFPがWorkdayに買収された後、私たちは日常的な苦労を経験し始めました。例えば、ハッピーアワーの予算承認を行う適切な担当者を追跡すること、スワッグを購入できるベンダーを見つけること、NDA（非開示契約）を作成することなどです。そして、これらの様々な活動に関連する数え切れないほどのメールやSlackがあります。これらのタスクの時間のかかり方は、仕事を進める上での障壁を作り出し、データが細分化されていることと、それが組織全体における時間の非効率性を引き起こしていることに気づいたのです。」
これらの課題により、ガーバーとヤクボヴィチは、さまざまな企業調達サービスを管理するためのソフトウェアサービスプラットフォームであるLevelpathを設立しました。彼らが正しい道を進んでいることを示す明らかな兆候として、Levelpathは今日、Redpointを主導とするシリーズAラウンドで3,000万ドルを調達したことを発表しました。これは、NewView CapitalとWorld Innovation Labが参加した非公表の1,450万ドルのシードラウンドに続くもので、これまでに調達した総額は4,450万ドルになります。
企業が調達に苦労していることは秘密ではありません。2020年のハーバード・ビジネス・レビューの調査によると、約60%のビジネスリーダーが、財務部門と調達部門との間の透明性の欠如がビジネスにとってリスクを表すと述べています。データの品質とガバナンスが、よく調達チームにとっての最大の障壁として挙げられています。調達プロセスへの可視性を獲得するのはよく困難なためです。
LevelpathのCEOであるヤクボヴィチは、TechCrunchに次のように語りました。「企業はお金を節約し、調達プロセスにより集中したいと考えています。私たちの仮説は、楽しい体験を作ることが採用を最大限に促進し、それにより企業全体の効率と即時の投資回収を実現することに繋がるということです。」
今、調達ソフトウェア市場の独占を狙っているスタートアップが多く存在することは秘密ではありません。Fortune Business Insightsの評価によると、2021年には約61.5億ドルに達すると予想されています。
プレイヤーとしては、最も大きな企業の1つであるZipは、最近15億ドルの評価額で1億ドルを調達しました。FintechスタートアップのRampも、数ヶ月前に調達に進出しました。そして、Focal PointやKeelvar、Tropicなどのより小さな専門のベンダーも存在します。
Levelpathの特徴は何でしょうか？
ヤクボヴィチは、モバイルを主体としたインターフェースがプラットフォームの特徴であり、「次世代」で「使いやすい」と主観的に表現しています。Levelpathは小規模企業でも利用できるが、ガーバーらは中小企業ではなく、数百や数千のベンダーや従業員を管理する企業向けにツールをカスタマイズしたものだと述べています。彼は言います。「購入ソフトウェアの席を購入するという単純な調達要求でも、電話やメールの取り締まりとなることがよくあります。すべての担当者から承認を得るために。たとえば、マーケティング担当者がイベントのためのスワッグを購入する場合、購入額が5,000ドル以上の場合には部門長からの承認が必要とするフィルタが適用されるかもしれません。この人の購入額が3,000ドルの場合、承認済みのベンダーリストから注文を開始することができます。あるいは、スポンサーシップ契約を締結する場合、この人を所属部門長と法務部門と接続し、特定の承認プロセスを完了させるかもしれません… Levelpathは、正しい調達リーダーへの返答をまとめます。」
ヤクボヴィチによれば、AIも異なる役割を果たしています。Levelpathプラットフォームに組み込まれたアルゴリズムは、ベンダーの重複を減らすための「実用的な洞察」を提供します。さらに、Levelpathは、従業員の調達とワークフローの習慣を理解し、それに基づいて調達体験を調整するAIモデルの構築を進めています。たとえば、組織の誰かがソフトウェアを購入したいとした場合、Levelpathはエンリッチメントデータを検索し、通常の基準を満
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