グローバルなSaaS市場は常に拡大していますが、ランウェイが12ヶ月未満の場合、TAMに集中するのは難しいです。
典型的なB2Bのセールスサイクルには数か月かかるため、営業成約までの平均時間を短縮することがライツオンのための最善の戦略です。
そのため、より多くのスタートアップが、Jake Jolis氏のMatrix Partnersによれば、「無許可」のパイロットプログラムを使用しています。
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無許可のパイロットでは、チームは「公に提供された、顧客固有のデータ」を使用して、営業の見込み客に「自分たちのデータを使用する際の体験がどのように見え、感じられるのか」を示します。
これらのプログラムは公的な記録からデータを取得し、これにはSECの提出書類、検索エンジンの結果、さらには出生や死亡の記録も含まれます。その結果、「世界はあなたのものです」とPolis氏は述べています。
彼の記事には、パイロットプログラムのアイデアを生成するための演習と、いくつかの公的なデータソースの提案が含まれています。
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Walter Thompson
TechCrunch+編集マネージャー
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