>投資家がスタートアップのスライドデッキを見る際に、彼らは非常に具体的なものを求めています。はい、彼らはチームが優れているか、市場が巨大であるか、解決すべき問題があるか、そして解決策が理にかなっているかを知りたいのです。もちろんです。しかし、彼らが求めているもう一つのことは、創業者たちが自分たちの旅を理解しているかどうかです。
VCのテッドミルに乗ると、急速で爆発的な成長を求められます。そうでなければ、VCの仕組みには適合しないのです。それは問題ありません――すべての企業がVCの資金提供に適しているわけではありません。
もう一つの真実は、資金調達額には非常に具体的な締め切りがあるということです。お金が底をついたら、あなたの会社は終わりです。ですから、お金が底をつく前に、以下のいずれかのことが起こる必要があります：
- 買収されるか、IPOを通じて上場などの終了イベントが発生します。後者は前者よりも予測しやすく、早期のスタートアップ企業には通常の選択肢ではありません。
- 黒字に達し、事業を現金流から運営できるようになります。つまり、支出よりも収入が多い状態です。
- もう一度資金調達を行います。
早期のスタートアップ企業にとって、最初の2つの選択肢はなくなります。つまり、別の資金調達のために説得力のあるビジョンを描く必要があります。そこで、スタートアップ企業はしばしば失敗します。それを修正する方法を説明します。
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