火曜日, 2月 27, 2024
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【世界を自由に旅して通信費を節約!】Airaloが6億円調達。eSIMを利用したグローバルローミングマーケットプレイスを拡大!

>【トラベルはCOVID-19の休止期間後に再び注目されていますが、今日、カナダのモバイルスタートアップが資金調達を発表しました。】Airaloは、ソフトウェアベースのeSIM接続を利用して国際旅行者向けに700以上の低コストモバイルデータパッケージを提供しており、シリーズBラウンドで6000万ドルを調達し、事業拡大に活用することを発表しました。

この全て株式のラウンドにより、Airaloのポストマネーバリュエーションは2億5000万ドルと評価され、多数の金融・戦略的バッカーズが参加しています。これは、直接のオペレーションに加えてビジネスパートナーとしてスタートアップと協力している人々のミックスを意味しています。

UAEベースのキャリアEtisalatのベンチャーアームであるe&キャピタルがリードし、スタートアップインキュベータAntler Elevate、Liberty Global、Rakuten Capital、Singtel Innov8、Surge(Sequoia Capital India and SEAの早期段階ファンドであるPeak XVが運営)も参加しています。また、Orange、T.Capital(Deutsche Telecomのベンチャーアーム)、KPN Ventures、Telefónica Ventures、I2BF Global Ventures、GO Ventures、LG Technology Venturesも参加しています。この資金調達は、以前にわずか730万ドルを調達した同社にとって大きな進展です。

Airaloはまだラウンドを終えたばかりですが、現在も堅調な成長を続けています。過去3か月間の毎月100万回以上のダウンロードにより、売上は月間20%成長しています。さらに、他の潜在的な投資家からの関心も高まっているとのことです。すでに、8000万ドルから10億ドルの間でかなり高い評価で追加のバッカーを引き入れるための議論が進行中です。

2019年にローンチしたAiraloは、Appleなどのハンドセットメーカーのおかげで、ソフトウェアベースのeSIMプロバイダの一つとして新たな息吹を受けています。この標準はユーザーが携帯キャリアを変更する際、実際に小さなSIMカードを交換する必要がなくなるため、顧客にとっては非常に便利です。

eSIMは利点と欠点を持っています。キャリアは現在の顧客を他のプロバイダから奪いやすくなる一方、契約した顧客を確保するのは難しくなります。結果として、ユーザーにとっては大きな勝利であり、モバイルオペレーターはビジネスを獲得するためにより創造的かつ競争力のある施策を取らなければなりません。

そして、その点でAiraloは有望な成果を示しています。最初はCOOのAbraham Burak氏によれば、パンデミックの影響により2年間成長が「完全に停止」した非常に遅いスタートを切りましたが、2022年には加速し始めました。

これらの日にち、キャリアはトラベラーにより費用対効果の高いモバイルデータプランを提供するのにおいては、より理解がありますが、多くの場合、消費者のニーズや要望には柔軟性に乏しく、安価ではありません。eSIMの提供は、細かい価格設定が可能な新たな選択肢を提供します。

Airaloは現在、510万人の顧客がeSIM製品を購入していると述べています。これらの製品は、現在689の異なる組み合わせで提供されており、世界中の200以上の国・地域、サービス期間、データパッケージのサイズをカバーしています。

「トラベルが再び活発化しているため、登録者数は指数関数的に成長しています」とBurak氏(COO)は述べています。彼はBahadir Ozdemir氏(CEO)と共同設立者として、Airaloが所有するこのeSIMプランのマトリックスを「マーケットプレイス」と称しています。これは、複数のeSIMプロバイダではなく、ディールを支えるキャリアとキャリアプランの大きな市場を指しているようです。

Airaloは、世界中のネットワーク契約を仲介し、縫い合わせることで多数のeSIMオプションを構築しています。このプロセスには、卸売ベースで直接キャパシティを購入する契約と、個々のモバイルキャリアが既に構築している国際ローミングプランを再販する契約が含まれます。Airaloは、さまざまなeSIMパッケージの需要と対応するコストと価格を測定する技術も開発しました。

なぜキャリアがAiraloのような第三者と提携するのか、それは自社製品とは競合する可能性があるからです。顧客が旅行前に別のモバイルローミングプランを探している場合、キャリアは既にその顧客を失っているでしょう。Airaloとの取引を行うことで、キャリアはまだビジネスを獲得するチャンスを得ることができます(マージンは小さくなるかもしれませんが)。

Burak氏によれば、キャリア業界からは既にAiraloへの買収の打診もあったとのことです。

全てのeSIMプロバイダがチャンスに油断しているわけではなく、まだそれを活用しているわけではありません。

この分野のもう一つの有名な企業であるTruphoneは、何億ドルもの資金を調達してここ数年間に大きな波乱を経験しました。最大の株主であるロマン・アブラモビッチ氏がロシアとの関係で国際制裁を受け、彼と他のロシアの株主は同社の株式を売却することを余儀なくされました。また、銀行へのサービスやAppleとの提携など非常に興味深いディールが持ち上がっていましたが、Truphoneは15年間の運営で利益を上げたことがありませんでしたため、その売却と将来は不確実でした。

最終的に、Truphoneは1ポンドで二人の起業家、ド

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