マイクロソフトは、Startup Founders Hubを拡張し、Startup Founders Hubと同様にAzureクレジットを含む無料のリソースを提供するセルフサービスプラットフォームであるPegasus Programという新しいインキュベータープログラムを提供します。
Pegasusは、「市場のニーズを満たす製品」を持つスタートアップを選択し、アドバイザーから最高のMicrosoftテクノロジーへのアクセスまで、Azure、GitHub、LinkedInのクレジットを最大350,000ドルまで提供します。これは、スタートアップ担当のゼネラルマネージャーを務めるHans Yangが明らかにしました。
「現在の経済環境を考えると、マイクロソフトのスタートアップPegasusプログラムの発売タイミングはこれ以上ないでしょう。資本の制約が多い状況で、スタートアップはトラクションと収益成長を示す必要があります。企業に販売するスタートアップは、長期的な営業サイクル、複雑な規制要件、スケーラビリティと信頼性の高い要件に直面しています。同時に、企業は、変革が訪れることを知っていますが、厳しい要件を満たせるスタートアップと一緒に仕事をしたいと考えています。」
また、Pegasusは、すでにMicrosoftのFounders Hubに参加しており、Microsoft Cloud上に構築された顧客向け製品を持っているスタートアップが参加できる2年のプログラムです。Yangは、早期のプロダクト・マーケット・フィットが重要であることなど、主要な要件について強調しています。これには、収益のトラクションが必要であり、営業チームが存在し、証明されたゴーツ・トゥ・マーケット・モデルが必要です。
会社には、垂直リードが配属され、営業機会を創出し、アドバイスを行います。さらに、彼らは成功マネージャーを持ち、彼らが市場に出るのを助け、取引を生成および開発するための最高のリソースがあることを保証する責任を負います。
最後に、Pegasus企業は、彼らの技術的成功をサポートし、「優先的」なAzureのAIオファリングへのアクセスを促進する専任のクラウドソリューションアーキテクトを受け取ります。これらのアーキテクトは、Pegasus内での唯一の連絡窓口として機能し、スタートアップがMicrosoftの顧客と関係を持ち、コンプライアンスおよびセキュリティチェックを処理するのを助けます。
また、Yangは、PegasusがAzureテクノロジーで構築されたスタートアップに有利に働くものであるとしながらも、プログラムが企業やパートナーを特定のクラウドに拘束しないことを明言しています。顧客のニーズを満たしている限り、Google CloudやAmazon Web Servicesなどの複数のクラウドを使用できます。
“このプログラムは、エンタープライズ顧客のニーズに基づいて設計されており、多くのお客様が複数のMicrosoftソリューションを組み合わせて利用するシナジーを楽しんでいる一方で、私たちはお客様のニーズに焦点を当てています。"
参加できるスタートアップの数に上限はありませんが、Yang氏によると、ヘルスケア、AI、小売業、サイバーセキュリティなどの業界に属するスタートアップに特に注意が払われます。彼は、特に人気の高い市場である生成AIに対する強い熱意を表明しました。
“AI時代が形成される中、エンタープライズ企業は、生成AIを採用する方法を探しており、その旅路を手助けしてくれるスタートアップにとっては、誰にとってもとてつもない機会になるでしょう。一般に言って、どの産業に関わっているスタートアップでも、彼らの製品ロードマップに生成AIをどのように組み込むかを探求すべきです。"
マイクロソフトは、Pegasusがすでに100以上のスタートアップをサポートしており、その平均的な取引規模が30万ドルを超えているというプライベートプレビューを発表しています。合計で、テッククレジットでは、これらのスタートアップに3500万ドルを超える援助をしています。
Pegasusは、マイクロソフトの早期・後期スタートアップ支援に加えて、アフリカでの10,000企業支援のためのVCやアクセラレータとのパートナーシップなど、さまざまなスタートアップの取り組みを展開しています。また、マイクロソフトは、早期のソフトウェアベンダーがアプリをビルドおよび公開するためのプログラムであるISV Success Programを維持しています。
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