アメリカの在庫の約20％から30％が余剰品であり、その大部分が埋立地に流れています。Sotiraというスタートアップは、この問題に対処するのを手助けしたいと考えています。AIを活用して企業が余剰在庫を売却し収益化できるよう支援しています。Sotiraは、食料品、健康・ウェルネス、化粧品などの余剰商品を米国中に大量に供給するためブランドと提携しています。
同社は新たな資金調達として200万ドルのプリシードラウンドを獲得しました。Sotiraは、この資金を使って全国展開を計画しており、特に中西部と南東部に焦点を当てる予定です。
このスタートアップは、TechCrunch Disrupt Battlefield 200 2024に出展し、CEOのアムリタ・バシンとCTOのゲイリー・クウォンによって設立されました。2人はUCバークレーで出会い、eコマースとロジスティクスに共通の関心を持って結びつきました。バシンとクウォンは、それぞれが中古品、新品、または中古品を販売する自社を運営していました。
その後、2人は自社を立ち上げる前に、リキッド化ビジネスを共同で運営することにしました。彼らはSotiraのミッションを具体化する前に業界の運営方法を理解したかったのです。
バシンはTechCrunchに対し、「過剰在庫の収益化の市場機会が巨大であり、ペンや紙で作業するなど非常に昔ながらの手法で行われていることに気付いた」と語りました。このことが会社を立ち上げるきっかけとなりました。
Sotiraは、賞味期限が迫っている商品、収納容量に問題がある商品、過剰発注された商品を売却支援します。信頼性のあるサプライヤーはSotiraに登録し、自社の収納能力や在庫をリンクさせることができます。
バイヤーは国内の実在する店舗で、購入する在庫のUPCコードを共有し、SotiraがAIを使って在庫をマッチングします。Sotiraはコンプライアンスを自動化し、売り手との取引や物流を円滑にします。
過去、ブランドは売れない在庫を特定し、異なるリキデーターに値を比較したり、価格を手動で交渉する必要がありました。Sotiraはこのプロセスをオンライン化し、サプライヤーが在庫を迅速に処分できるようにしています。
Sotiraはアクセス料金を月額で徴収し、プラットフォーム上の各取引から利益の一部を取ります。
バシンは、Sotiraがサプライヤーやバイヤーにとって有益である一方、プレミアム商品への手頃なアクセスを提供できることに誇りを持っていると指摘しました。
カリフォルニア州が食料品店に食品や飲料を廃棄させないようにする法律を制定して以降、Sotiraはこれらの企業にアプローチし、彼らの余剰在庫に市場があることを知らせることができるようになりました。
Sotiraは将来的に食品、飲料、健康製品、化粧品以外にも拡大し、アパレル分野にも進出する予定です。同社は余剰の衣類や靴を移動するのを手伝いたいというブランドから興味を得ているとバシンは述べています。
Sotiraのプリシードラウンドには、Unusual Ventures、Night Capital、K5 Global、Ritual Capitalなどが参加しました。
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