トム・ガーディナーとハリー・マーシャルは、Trevor.ioを2016年に創設しました。これは、非データ専門家が内部データに分析を実行するためのノーコードビジネスインテリジェンスプラットフォームです。そのビジネスは堅調でしたが、顧客からサービスを要求され、それが新たな商品開発へとつながりました。
ガーディナーはTechCrunchに語ったところによると、新たな商品を開発するという要望に最初は抵抗し、内部データツールに集中していましたが、需要が増加し無視できなくなったと述べました。
“さらに大きな企業からの需要が高まり、これは、もうこれを探る必要があるという状況になりました”とガーディナーは述べました。
その結果、Embeddableという新しい会社が生まれました。これは、コーディング不要でインタラクティブでカスタマイズ可能な顧客向けデータ分析ダッシュボードを構築するための開発者ツールキットを提供しています。これらは、ユーザーが提供したテンプレートライブラリを使用して構築できます。これは、NotionやAirbyteのコミュニティ主導アプローチと似ています。
Embeddableの共同創設者兼CEOであるガーディナーは、「企業がデータ分析をゼロから開始するのではなく、既存の分析をスケールアップするのを支援する意向だ。彼らを助け、これらの企業がこれらの分析ダッシュボードを迅速に構築できるよう支援するが、デザインは企業に任せる。これは、UnityやUnreal Engineのようなゲームソフトウェアツールに似ています」と述べました。
“これは創造性を奪うのではなく、彼らに望むように構築する力を与え、その種のツールを提供します。それがEmbeddableで私たちがやろうとしていることです”とガーディナーは述べました。
会社は技術を引き続き開発中で、Embeddable Developerは現在非公開ベータ版であり、連携する顧客を厳選しています。2023年12月にこのベータ版を公開して以来、800社以上の企業がEmbeddableとの協業を申請しましたが、共同創設者兼COOのマーシャルによると、これまでに100社未満が承認されました。
“協業する全ての企業には、この申請を行っていただき、その後、要件について話し合うために通話することとなります”とマーシャルはTechCrunchに語りました。“大多数の企業を断っています。私たちはこのコアの開発者体験に焦点を当てています。本当に、私たちが行うことに要件がマッチする企業に最適化しています”
この戦略はこれまでにうまく機能し、Embeddableは毎月新たな収益で100,000ドル以上を獲得し、スケールアップの準備を進めています。
ロンドン拠点の同社は、主導投資家としてOpenOceanに率いられた600万ユーロ（629万ドル）のシードラウンドを調達し、Four RiversやTechstarsなども参加しました。新しい資金は、会社のチームを強化し、企業向けのテンプレート拡充や新しい成長戦略に資源を投入するために使用されます。
今のところ、会社の成長の大部分はSEOと検索エンジンを通じて成されており、業界の旧来の主要プレーヤーであるTableauやMicrosoftのPower BIの代替手段を探す人々が増えているとガーディナーは述べました。製品へのアクセスを制限してきたことを楽しんできましたが、このモデルはEmbeddableの成長を制限することを認識しています。
“私たちはあなたを手取り手配するようにしています。データベースを接続する方法を知りたい場合、お手伝いが必要です。ユーザーを招待したい場合、お手伝いが必要です。最終的には、これらのことを優先順位づけしてこなかったので、自分で申し込む必要があるということを示す機能が必要です”とガーディナーは述べました。“しかし、明らかに、セルフサービスの動きにおいては、自分でサインアップできる必要があります”
会社は来年末までに技術の一般的なサインアップシステムを開くことを望んでいます。また、Embeddableは、エンドカスタマーがより自己提供し、自分自身の経験をカスタマイズできるよう取り組んでおり、これをQ1に展開することを希望しています。
“実際、Lookerから、TableauやGoodDataなどの大手企業を経由して、私たちに移行する人々がいます。毎週のように、人々が私たちに移行しており、これは非常に興味深いことです。私たちはこれらの大手企業から既に顧客を獲得できるとは思ってもいませんでした”とガーディナーは述べました。
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