世界の旅行ビジネスにおける利便性に基づく収益機会への突入ベクトルとして、サンフランシスコを拠点とするBounceは、ステップに活気を与え続けています。このスタートアップは、たった春2022年の1200万ドルのシリーズAラウンドから20倍成長した収益を続けるために、シリーズBラウンドで1900万ドルを手に入れました。
Bounceの次の数年間には、市場拡大とさらなる垂直展開が計画されています。
共同創業者兼CEOのコーディ・カンディによると、アジア太平洋地域が主要な焦点で、その地域からの収益が年間最大4倍に増加しているそうです。カンディは、スタートアップが向かっている消費者行動が、日本などの市場でより顕著であると指摘し、荷物用のコインロッカーや、ソーダ以上のサービスを提供するコンビニエンスストアがすでに確立されていると述べています。
Bounceが旅行者の需要に応えるためにどこに拡大すべきか把握することは難しくありません。スタートアップは、ユーザーが検索している場所を把握できるため、「毎月ウェブサイトやアプリに100万人以上が訪れている」とカンディは述べ、このことから需要が最も高い地域のランキングリストを作成できると説明しています。
スタートアップのビッグビジョンは、カンディの言葉で「物理世界のクラウドストレージ」を提供し続けることです。これは、モバイルアプリを通じてユーザー（主に旅行者）が自分の荷物を保管し、移動するためのサービスを見つけて利用できるようにすることを意味します。
Bounceのパートナーは、荷物を保管するスペースを持つ中小企業やパッケージを受け取ることができる実店舗と、需要に応じて荷物を移動できる配送会社です。Bounceは、アプリユーザーへのサービス提供に対して収益配分を行っています。
シリーズBからの新しい資金を活用することで、Bounceは2026年末までに約30,000カ所に到達できると予測しています。ただし、カンディは「量ではなく品質に焦点を当てている」と強調し、この文脈では、旅行者が荷物を保管する場所の近く、例えば主要な鉄道駅周辺などが該当します。
ホテル向けBounce
カンディは新たな資金によって資金調達される計画の一環として、垂直展開を拡大していく計画を明らかにしました。例えば、ホテル向けBounceでは、ホテルがBounceのプラットフォームを介して自身のゲストに荷物預かりサービスを提供できるようになります。
カンディは、同社が非ゲストに対して荷物預かりの料金を請求していたホテルが自らのゲストにも同様の料金を請求し始めたことをきっかけに、この垂直展開が有機的に生まれたと述べています。現在、自社プラットフォームを通じてこれを行っているホテルは100軒以上に上ると述べています。
“これは本当に興味深いことだと思いました”と彼はTechCrunchに語りました。「私たちは数十年前、ホテル滞在に朝食が常に含まれていたことが普通だったときに狂ったことだと考えていました。その後、それを消費者が購入する別々のものに分割し始めました。そして、荷物預かりも同じように分割し始めるのかもしれません。”
予算の旅行者には、Bounceが無料の荷物預かりを追加のホテル料金に変える原動力となっていることは好ましくないかもしれませんが、このことは否定的なホテルのレビューとして表れやすい可能性が高いと述べています。
カンディはまた、ホテルは料金を請求する必要はなく、彼らのゲストに対してBounceのプラットフォームを通じて荷物預かりを無料で提供することもできると述べています。ホテルゲストにとっては、Bounceのプラットフォームを介して他のさまざまなサービスに簡単にアクセスできる利便性があると主張しています。
“ホテルに入って、Bounceのキオスクを見たら、荷物をここに預けられます、市内の他の場所に預けられます、荷物を自宅に送ることもできます。駅や行きたい場所への荷物の配送料もできます。そして、さらに5つ目のオプションもあるかもしれません。ホテルからフライトへのバッグチェックを行う企業も出てきています。これらすべてを連携して組み込み、自社の配送などを行わずに実現できます”と述べました。
“これは、全体のビジョンに結びつくものであり、ホテルがそのBounceエコシステムへのアクセスポイントになり得ると追加しました。より多くのサービスを持ち、より速く普及することができるでしょう”と彼は付け加えました。「Bounceはより速く、より多くのサービスを提供することでより広範囲に普及することができます。”
他の人のものにアクセスするためのアプリ？
将来、カンディは物理的なものの所有概念の持続的な変化が、サービスミックスの面でさらに進化することを可能にし、Bounceのサービスがさらに進化すると考えています。ユーザーが自分のものをレンタルしたり、お互いに貸し借りすることができるようになる、いわばアイテム向けのAirbnbのようなものを考えているものの、「数十年先のビジョンです」と認めています。
“これは数年先のことですが、漸進的にこれらのアイテムを手に入れるインフラが、出荷や配達に関するこれらの統合の周りに構築されるだろうことです。そして、私たちのビジョンが非常に成功すれば、今後の世代は、必要なものをすべて購入するのは狂っていると思うようになるかもしれません”と述べました。
“私たちのビジョンが成功すれば、次の世代は、『ああ、何か使いたいときは、Bounceクラウドからダウンロードします。それをレンタルし、アクセスします、それが何であれです。』と言うでしょう。それが私たちが到達できる大きく、狂ったビジョンです。しかし、出荷や配送、すべてのストレージポイントの中核を発展させることがその基盤です”。
そのため、スタートアップの取り組みと資金は、依然として旅行者が荷物を保管し移動したい場所の近くに新たなロケーションを追加することに焦点を当てています。
現在、Bounceの物理的位置パートナーのネットワークは、100カ国の4000以上の都市に及んでいます。また、同社のサービスは、2019年のアプリ立ち上げ以来、約600万個のバッグの保管に使用されていると述べています。
物流面でも、カンディは、自社が立ち上げた当初にはDoorDash Driveなどは存在しておらず、配送会社のホワイトラベルAPIを使って他者が同社の物流技術やドライバーネットワークに参加できるようになったと指摘しました。
“これらのことを行うことがますます簡単になると考えています。私たちが今まで行ってきた事業を拡大するにつれて、グローバルや地元のパートナーシップを獲得するための出荷、統合、他のパートナーシップを取得することがますます簡単になります”。
BounceのシリーズBはSapphire Sportによって主導され、Andreessen HorowitzやGeneral Catalystを含む既存投資家、新規投資家の20VC Growth、FJ Labs、Shilling、およびThayer Venturesを含む他者が参加しました。
“この新しい資本がいかにしてBounceの新しいマーケットへの成長と、ホテルや場所でのストレージ運用を支えるかを見るのが楽しみである”、Sapphire Sportのパートナーであるデヴィッド・ハートウィグとリコ・マロッツィは共同声明で述べています。「彼らがストレージネットワークを迅速かつ効率的に拡大できていることに感銘を受けており、多様なストレージニーズに対応する可能性がまだまだあると信じています」と追加しました。
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