ラテンアメリカでの賃貸は制限があります。ほとんどの大家は、家賃の3カ月分を敷金として要求し、同じ市内で不動産を所有している連帯保証人を必要とします。プロプテック企業MoradaUnoの共同設立者兼CEOであるサンティアゴ・モラレスは、この状況により見込み入居者の40%が賃借不可になると述べました。同社は入居者のリスクを保証することで、より多くの入居者を賃貸住宅に入居させたいと考えています。
“これが業界で最も大きな痛点です”とモラレスはTechCrunchに語りました。「人々は希望の場所に借りられないか、ルームメイトと一緒に借りなければならないことがあり、基本的に借りられないことがあります。そこで私たちは、それを修正しましょう。その問題を解決しましょう。”
結果として誕生したのがMoradaUnoです。メキシコシティを拠点とするこの企業は、家主のために入居者のリスクを事前に評価します。同社は不動産ブローカーと協力し、潜在的な入居者をスクリーニングし、入居者の家賃支払いを引き受けることに同意します。モラレスによると、同社の徹底的な審査プロセスにはバックグラウンドチェックや所得確認が含まれ、多くの悪質な行為者を最初から取り除きます。MoradaUnoは、法的サービスや家庭保険などの追加のオプションブローカーサービスも提供しています。
モラレスは、メキシコの賃貸市場が分散していることから、家主ではなくブローカーをターゲットにすることを決定したと述べました。アメリカの都市とは異なり、多くのユニットを管理する大家が集中する一方、メキシコでは逆です。ほとんどの家主は1つの物件しか所有していません。
“97%が小規模家主で、利益が本当に必要なのです”とモラレスは述べました。「彼らは‘どのような人に貸しているのか？支払わない場合どうなるのか？’と不信感を抱いています。私たちは、その信頼不足をテクノロジーで解決できると言います。”
MoradaUnoの創業チームはラテンアメリカの不動産市場をよく知っています。モラレスは、2020年初頭にメキシコに移住し、その直前には不動産の取引プラットフォームであるロフトのプロプテックで働いていました。当初は同社が国内に展開する手伝いをする予定でしたが、COVID-19の影響でその計画は立ち消えになりました。
この経験は、ラテンアメリカの不動産市場の課題を知るいい機会となり、現在の共同設立者であるイネス・ガンボア・ソレンセンとディエゴ・ヤーノと出会うきっかけとなりました。MoradaUnoは2020年に設立され、2021年に正式に製品をローンチしました。MoradaUnoは、これまでに4,500人以上のブローカーと協力し、2万回以上の賃貸契約を手助けしてきました。サンティアゴは、現在同社が月に約1,000の賃貸契約を処理しており、来年の夏までに3,000の賃貸契約を目指したいと述べています。
同社はそのために560万ドルのシリーズAラウンドを調達しました。このラウンドは、主にフィンテックに特化したFlourish Venturesとスペイン語圏の企業を支援するVCファームCometaが共同リードしました。Clocktower Ventures、Picus Capital、Y Combinatorも参加しています。モラレスは資金を拡大に活用する予定だと述べました。
ラテンアメリカのプロプテックスタートアップ市場は成長しています。賃貸に取り組む他のスタートアップもいくつか存在します。Aptunoは、ボゴタを拠点とし、マンションをオンラインで見つけて申し込むのを支援するスタートアップで、ベンチャーファンディングで700万ドルを調達しています。Houmは、地域の厳しい賃貸市場をバイパスし、デジタルブローカーとして活動するものです。HoumはVC資金4400万ドル以上を調達しています。
MoradaUnoは現在メキシコの4つの都市で展開していますが、近い将来にさらに6つの都市を追加することを計画しています。モラレスは入居者のリスクを保証することが始まりに過ぎず、将来的には家賃前払いなどのフィンテックサービスを提供したり、ブローカー向けにAIモデルを構築したりしたいと述べました。
“それは本当に素晴らしいことです。本来なら家賃を支払えなかった人々にアクセスを提供できること”とモラレスは述べました。「今、彼らに選択肢を与えています。それは非常に強力でワクワクすることです。そのようなことが私たちを毎日活力づけてくれます。そして、より優れたツールと効率的なテクノロジーを持つことで、数千人の不動産エージェントの生活も向上しているのです。”
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