アメリカの医療費は急激に上昇していますが、患者が負担する部分はさらに速く増加しています。たった20年前、患者の支払いが病院や医師の収入のわずか5%を占めていたのに対し、2017年にはその支払いが収入の35%を占めるようになりました。

この傾向は、数百億ドルに及ぶ医療債務を抱える何百万ものアメリカ市民につながった。独立した厚生政策研究機関KFFの推計によれば、現在、その総額は少なくとも2200億ドルに上るとされています。

この増加する債務問題には直ちに解決策はありませんが、5年前に立ち上げられたスタートアップ、PayZenは、患者が時間をかけて利子や手数料なしで請求書を支払えるようにすることで医療をより手頃なものにしようとしています。

同社のプロダクトは、「今受けて後で支払う」とブランド付けされており、消費者から強力な支持を受けています — PayZenによると、過去2年間で収益は6倍に拡大しています。

この急成長は最近、NEAをリードとする32,000万ドルのシリーズBラウンドを引き込んだことでPayZenを支援し、7WireVentures、Signal Fire、Viola Venturesなどの既存支援者も参加しました。この株式ラウンドと同時に、同社は新しい2億ドルの倉庫型クレジット施設をViola Creditと保険会社群から確保しました。

このラウンドにより、ある情報筋によれば、同社の評価額は2億ドルを超えています。

この取り決めは、医療システムにも利益をもたらすようです。「PayZenと取引をしているプロバイダーは、平均で徴収率を35%向上させています」とPayZenの創業者であるItzik Cohenは述べています。

PayZenはここ数年で急速な成長を遂げたかもしれませんが、Cohenは、本質的には「今買って後で支払う」という商品を提供することを医療提供者に納得させることが最初は難しかったと認めています。

「[ほとんどの]BNPLプロバイダーがこれほどの市場を自分たちの機会と見なさなかったことに驚いた」とCohenはTechCrunchに語りました。「その理由がわかったのです。これは非常に複雑な市場です。これはeコマースとは異なります。」

医療システムへのテクノロジーの販売は広く難しいものです。

PayZen以外にも、いくつかのスタートアップが「今受けて後で支払う」プロダクトを提供しようと試みてきましたが、Cohenによると、ウォールナットを含むほとんどの競合他社は患者に無利子ローンを提供する方針を転換してきました。

Cohenによれば、PayZenは患者の医療記録ポータル（例: EpicのMyChart）に直接統合された医療ローンを提供している唯一のフィンテック企業です。一方、Clear BalanceやAccess Oneなどの既存企業は、オペレーターによって運営されるコールセンターに依存しています。そのため、Cohenは彼らを直接の競合他社とは見ていません。

「プロバイダーは統合された解決策に興味を持っています」とCohenは述べています。「誰もがEpicに移行しています。そのため、Epicに統合されることは私たちにアドバンテージをもたらします。」

現在、PayZenはヘルスシステム60以上およびペンシルベニア州のガイジンガー、複数州のCommon Spiritなどの大規模な医師グループと協力しており、彼らから治療を受けるすべての患者に自社の製品を提供しています。

治療後のローンの提供に加えて、PayZenは最近、治療前カードを導入しました。「私たちは、多くの人々が手術の予約をする前にデポジットを支払うことが求められていることに気づきました」とCohenは述べています。同社はまた、データとAIを利用して、どの患者が政府の金融支援に適格かを医療システムに助言しています。

CohenはPayZenの社会への積極的な貢献を強調しています。「私たちの使命に魅力を感じて参加してくれる人たちがいます」と彼は述べています。「私たちは毎晩眠りにつくときに、世界に良い影響をもたらしているということを知ることができます。」