最後に、2021年に420万ドルのラウンドを締めたBreakrについて取り上げました。Breakrは、レコードレーベル、アーティスト、ブランドとソーシャルメディアのインフルエンサーをつなぎ、プログラム化された方法でマスキャンペーンを実施するプラットフォームです。過去2年間で、Breakrは3万人以上のインフルエンサーを取り込み、330万ドル以上の取引を管理してきました。今回、成長を促進するために、Breakrはさらに190万ドルの資金を調達し、評価額は2000万ドルになりました。
この拡張ラウンドは、Slow Venturesがリードし、会社は雇用とプロダクト開発に使用する予定です。Breakrはこれまでに870万ドルを調達しており、投資家のアイリングストなリストから資金を受けています。このリストには、Marc Benioff、a16z/TxO、TikTokの元CEOであるKevin Mayer、RGA Ventures、Charles Hudson（Precursor Ventures）、Complexの創設者であるRich Antoniello、Lo Toney（Plexo Capital）、Anthony Selah（WndrCo）、Quiet Capitalが含まれています。
Breakrのユーザーの成長は、クリエイター経済の規模を示していますが、今回の資金調達の控えめな規模と過去2年間の総取引額は、この領域の多くのビジネスモデルがまだ初期段階にあることを物語っています。
それにもかかわらず、多くの期待が寄せられています。Goldman Sachsによれば、2027年までにクリエイターエコノミーの総市場規模は4800億ドルに達する可能性があるとのことです。
Breakrを通じてビジネスを展開しているプレーヤーたちは、それ自体が物語を物語っています。Def Jam、Samsung、Billboard、Rolling Loud、Live Nation、Meta、Tidal、Epic、Kit Kat、P&G、Celsius、Mountain Dew、White Clawなど、音楽とブランドのキャンペーンをつなげるためにBreakrを利用しているレーベルとブランドがあります。一方、ミュージシャンにはMegan Thee Stallion、Future、Rick Ross、Gunna、JID、Sleepy Hallow、Ozzy Osbourne、Black Pink、Young Thug、Kanye West、Brent Faiyaz、Tobe Nwigwe、PinkPantheress、Armani White、Charlieonnafriday、Nas（彼も投資家）がいます。
現在、クリエイター、ブランド、コンテンツ（音楽だけでなく他のメディアも）をつなげてインフルエンサーキャンペーンを構築するためのプラットフォームが数多く存在しています。Breakrのユニークなセールスポイントは、この基本的なコンセプトをプログラム化の機会として効果的に活用している点です。これはオンライン広告が作成、販売、配信される方法と類似しています。
共同創設者のAnthony BrownはTechCrunchにこう語っています。「Breakrは、クリエイターによって支えられるGoogle AdWordsを目指しています。潜在的な視聴者データ、大量の流動性、そしてインテリジェンスの能力を備えることで、Breakrに15,000ドルを費やすことはGoogleでそれをセットアップし忘れることと同じくらい簡単になると信じています。」
会社は最近、クローズドベータ版からセルフサービスのSaaSプラットフォームに移行しました。以前はよりハンズオンなアプローチを採用していましたが、SaaSプラットフォームではエスクローアカウントとして機能するウォレットが基盤になっています。サービスが提供される際にウォレットに支払われる金額を出し入れすることができます。
Brownは「このSaaSモデルへの移行は、インフルエンサーマーケティングのプロセスを効率化し、音楽業界およびその他のユーザーにとってよりアクセスしやすく効率的にするという目標と一致しています。」と説明しています。
現在、Breakrは3つの側面から構成されたマーケットプレイスとなっています。クリエイター側では、個人がキャンペーンの候補としてプロフィールを提出します。
音楽側では、アーティスト（またはレーベル）が特定のキャンペーンに向けて音楽を提出します。選択された音楽は新しい視聴者に紹介されます。ミュージシャンは音楽の使用に対して料金を支払う場合もありますが、キャンペーンによって生じる収益の一部も受け取ることができます。
マーケティング側では、ブランドはインフルエンサーを探し、それぞれのインフルエンサーに関する40のデータポイント（言語、オーディオの場所、関心の種類など）にアクセスします。さらに、それらのインフルエンサーの過去のコンテンツとエンゲージメント率を表示し、特にブランドの安全性を確認し、対象のインフルエンサーが偽のフォロワーを持っていないかどうかを診断することもできます（そして、その影響がどれほどあるかを判断できます）。
Brownは、「特に音楽業界におけるクリエイターエコノミーは、デジタルマーケターとクリエイターの間の直接的で選ばれた関係に向かって急速に進化しています。伝統的なマネジメントツールは時代遅れになりつつあり、より効率的な関係重視のテクノロジーの登場を可能にしています。これには、個別のコンテンツやオファーをクリエイターに簡単に配信できるプラットフォームなどが含まれます。これは高コストで短期間のキャンペーンから離れ、継続的なエンゲージメントの重要性を強調しています」と述べています。
音楽マーケティングが主な収益源であるBreakrは、将来的には映画やテレビなどの他の分野にも参入したいと考えています。
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