機能性水分補給ブランドであるCureが成長の新しいフェーズに入り、2021年にリテールの存在感を約4倍に拡大し、リーダーシップチームを強化し、シリーズA資金調達で560万ドルを獲得しました。
先週TechCrunchが久々に取り上げましたが、創業者でCEOのローレン・ピカソによれば、同社は「爆発的に」増えた「10億ドルの機能性飲料ミックス市場」でユニークなニッチ市場を作っているそうです。
ピカソによれば、環境に優しい製品の需要が高まっていること、そして液体に比べて軽量で梱包が少ないパウダーの使いやすさによって市場が急成長しているとのことです。
水分補給は新しいコンセプトではありませんが、健康的なオプションを求める消費者のニーズが高まっており、競争環境が近年激化しています。
ピカソはCureを「唯一の女性起業家による電解質ブランド」と位置付け、最大の競合企業はユニリーバに買収されたLiquid I.V.であると考えています。また、「直近数年間、多くの新規プレイヤーが参入する中、レガシープレイヤーが好調である」と述べました。これらの機能性飲料スタートアップのうち、ベンチャーキャピタルの支援を受けているものもあります。例えば、水分補給にもかかわらずHydrant、ソーダスペースにあるや、ティースペースにあるなど
。
そうした数ある水分補給オプションとの差別化を図るため、2022年にリブランディングを実施し、その成分に焦点を当てるようになりました。例えば、椰子水パウダーやピンクヒマラヤ塩を含んでおり、他の飲料ミックス会社は、ケーン糖、デキストロース、高果糖コーンシロップ、合成および人工的な成分を使用していることが多いとピカソ氏は説明しています。
「清潔で植物性の成分を使用していることを本当に伝えたかったのです。私たちの製品はLiquid I.V.などの製品と同じように効果的だと考えていますが、より優れた成分を使用しています。明確な差別化点があり、そのため、競合他社とは非常に異なる消費者を惹きつけることができます。私たちの製品は女性に傾斜し、それはかなりユニークです。アクティブで健康意識の高い消費者に向けたものです。」
2019年のローンチ以来、Cureは売上高で平均して年間230%成長しています。ピカソ氏によれば、同社はリテールプレゼンスを2021年の4000店から2023年の15000店まで拡大する予定です。
同社の製品はすでにCVSとウォルグリーンに入っていますが、今後は Sprouts、Albertsons、Kroger、Stop & Shop、Wegmans、HEBなどの小売企業にも展開する予定です。全体で9つのフレーバーがあり、うち4つが新製品です。LimeとOrangeは2022年に発売され、今年はLemonadeとStrawberry-Kiwiが発売される予定です。
Cureはリテールプレゼンスを加速させていながら、マーケットシェアの60%を維持し、前年同期比121%の成長を達成しており、フルタイム従業員はわずか9名に過ぎません。
2020年に260万ドルのシードファンディングを確保したCureは、2021年3月に終了したシリーズA資金調達で、累計820万ドルのベンチャーキャピタルを獲得しました。新しい資本を活用して、同社はリテールの展開を加速し、リーダーシップチームを拡大し、新しい顧客を獲得し、定期購入の顧客が要望していた大型ジャーのオプションを開発する予定です。
リーダーシップチームに関しては、同社はSmartyPants出身のローラ・ケンドリックを採用し、Gaia Herbsの元副社長であるステーシー・ジレスピーを招聘し、流通と総合収益を拡大するようになりました。
「私たちは、さまざまなマーケティングチャネルを拡大し、今後のブランド戦略を推進する人材を求めていました。一方、ステーシーは、キャリアの中で1,500の新製品を市場に投入した業界のベテランです。」
Cureの製品は、最近4カ月間で多くの新小売店でも売り出され、さらにCVSで市場拡大が倍増し、今後1年程度で新しい商品を開発する予定です。
「私たちは多くのリテール展開を計画していますので、次の2年間はそれらの展開を実施し、ストアで成功するためのマーケティングプレイブックを作成することになります。」
編集者注：インタビュー時に22億ドルの評価額を公表したCureは、現在の評価額が高くなっていることを明らかにしましたが、さらにコメントすることはありませんでした。
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