AIセールス代理店スタートアップは今日、非常に競争が激しい市場となっています。サンフランシスコ空港から車で向かうと、多くの看板が目に入り、「人間の雇用停止」と謳っているもの(Artisan)や「AI SDR、パイパーを雇う」を推奨しているもの(Qualified)。
これらのスタートアップの中には確かに急成長しているものもありますが、課題も抱えており、一部のベンチャーキャピタリストは警戒しています。
Actively AIの共同創設者であるアンシュル・グプタは、これらのAIセールスツールの初期バージョンが期待に応えていないことを認めています。グプタは、従来のAIセールス代理店は一般に言うところの「純粋なボリューム」に焦点を当てすぎたため、「失敗した」と述べ、可能な顧客と多くの接触を図ることに注力すべきではないとTechCrunchに語っています。
2022年に設立されたActively AIは、異なるアプローチを取っていると主張しています。このスタートアップは企業向けにカスタムの「推論」モデルを構築し、データを精査し、最も価値の高い見込み客を見つけ出して売り込むことを目的としており、トップの人間セールス代理店が行う仕事を模倣しています。
これは、推論技術を活用する新しい方法であり、AIモデルが自身のロジックを詳細に展開し、作業を二重チェックすることを強制することでAI界に大きな影響を与えています。
Activelyは、この手法が効果的であると主張し、フィンテックのRampなどの顧客に何千万ドルもの追加収益をもたらしたと宣伝しています。
本拠地がニューヨークにあるこのスタートアップは、バーン・キャピタル・ベンチャーズからシリーズA資金調達で1,750万ドルを調達し、これまでに未公表だったファースト・ラウンド・キャピタルから500万ドルのシードラウンドを受け、総調達額は2,250万ドルに達したとTechCrunch独占で伝えました。
「我々は『GTMスーパーインテリジェンス』と呼んでいます —成長を促進するために最善の決定を主導的に行う推論駆動アプローチ」と、ActivelyのCEO（兼共同創業者）ミヒア・ガリメラが声明で述べています。
このスタートアップは、OpenAIやAnthropicからの人気のある推論モデルと、独自のモデルを組み合わせて技術を構築しています。両共同創業者は以前、スタンフォード大学でAIを学び、ガリメラは推理と密接に関連する分野に焦点を当てていたため、Activelyという名前が付けられました。
Activelyの資金調達は、推論モデルのブームがOpenAIやDeepSeekなどの基本的AI企業からスタートアップへ拡大していることの最新の証拠です。
たとえば、先週は、YCがバックアップするスタートアップが、ヘルスケアのペーパーワークを削減するために「推論エンジン」を構築したとして500万ドルを調達したばかりです。そのスタートアップであるTaxoは、6か月で100万ドルのARRを突破したと述べています。（Activelyは正確なARRを共有することを辞退しましたが、9か月で10倍に成長したと述べています。）
Activelyの推論駆動アプローチがうまく機能するかどうか、またこれが単なる新しいAIセールスツールの新しいバージョンになるのかは、まだ早い段階です。なにしろ、推論はDeepSeekの台頭により昨年後半に本格的に盛り上がったばかりです。しかし、一部の投資家は現時点でその議論を買っているようです。
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