中東のスタートアップCaloは、ますますカスタマイズされたレディ・トゥ・イートの食事を中心としたビジネスを展開し、忙しい顧客に提供できるものと配達エリアを拡大するために、かなりの資金を調達しました。
中東の食事配達市場は、2023年までに1,120億ドルに達する見通しです。これは去年発表されたMarkNtel Advisorsのレポートによるものです。Careem、Deliveroo、Talabatなどのフードアグリゲーターは、忙しいプロフェッショナルが食事を自分で作る代わりに注文する習慣を活かし、それが大部分COVID-19パンデミックによって推進されました。
リヤドに拠点を置くCaloは、減量、高タンパク質摂取、バランスの取れた食事など、専門セグメント向けにカスタマイズされた食事サブスクリプションを提供して差別化しており、食べるときだけでなく食べる内容に関心を持つ顧客をターゲットにしています。
スタートアップは、筋肉増強を求める人、糖尿病、過敏性腸症候群（IBS）、多嚢胞性卵巣症候群（PCOS）など、さらにパーソナライズされたセグメントや食事ニーズに対応するために、さらに食事のカスタマイズに力を入れる計画です。Caloのコンセプトは、これらのカテゴリに該当する人々が、彼らの利便性ニーズを満たす食事カスタマイゼーション機能にプレミアムを支払うだろうというものです。
この考えに自信を持っている会社は、中東以外の市場に進出するために、来年中に英国の名前の知られていない食品スタートアップの買収プロセスにも参加しています。さらにグローバル展開を目指しています。
新たな成長ベクトルの資金調達のために、Caloは、Nuwa Capitalがリードし、Khwarizm VenturesとSTVが参加した2億5,000万ドルのシリーズB資金調達を行いました。これらの投資家はすべてリターン投資家です。
TechCrunchが取材した複数の情報源によると、Caloの評価額は約2億5,000万ドルになっています。
サウジアラビア、UAE、クウェート、カタール、バーレーンで運営されているこのスタートアップは、ユーザーがより健康的な即席食事を選択できるようにしています。朝食、昼食、夕食、おやつなどを提供し、バランスの取れた、高タンパク質、低炭水化物、ベジタリアンなどの食事フィルターを提供しています。ユーザーは自分の食事やプランをカスタマイズして、日々をスキップすることさえできます。
このアプローチはこの地域で勢いをつけていて、今年Caloは1,000万食を提供し、1食の平均コストは7ドルから9ドルになります。
シリーズBラウンドを超えて、Caloは2025年第1四半期までに2,500万ドルの追加資金調遞を目指しており、数年以内に上場する目標を掲げています。これがサウジアラビアで上場する前の最後の資金調達ラウンドかもしれません。Caloは複数のラウンドで合計5,100万ドルの資金調達を実施しました。
Nuwa CapitalのマネージングパートナーであるKhaled Talhouniは、電話でTechCrunchに語った、「栄養価の高い、健康的で、ニーズに合わせたレディ・トゥ・イートの食事を提供するというアイデアは非常に力強いものです。筋肉をつけたいのかダイエットをしたいのかに応じて、Caloは食事を選び、このアイデアに期待しています。」
「GCC（湾岸協力会議）市場には食品を注文する傾向があります。TalabatやDeliverooのような企業が成功している理由です。また、バルクミルク方式のロジスティクスモデルを持つCaloは有利な立場にあります。」と彼は付け加えました。
Caloは2019年にアハメド・アル・ラウィによってバーレーンで設立されました。その前は、アル・ラウィは人々がスポーツ施設を予約し、進行中の試合に参加するための別のスタートアップを立ち上げていました。後に、ニューヨークでスタートアップにアドバイスをし、Caloを始める前に他のスタートアップにアドバイスをしました。
彼は、身長、体重、年齢、性別、アクティビティに基づいた食事の推奨事項を提供するサービスは存在していましたが、それらは実際の食事を提供しておらず、忙しいプロフェッショナルにとって理想的ではなかったと指摘しました。そのため、よりカスタマイズされた食事配達の機会を見つけたのです。
この会社は1つの都市ごとに中央キッチンを運営し、バンを使用して都市間で配送を行っています。アル・ラウィによると、Caloには現在、中東全体で走る200台のバンがあります。
顧客は冷たい状態で食事を受け取り、電子レンジで再加熱したり、コンロで調理したりできます。このスタートアップは、多数の配送センターを設けず、スケジュール通りの配達にとどまることで、運営を迅速かつ効率的に維持できたと述べています。
将来の計画
上述の新しいセグメントを開放するだけでなく、Caloは、ユーザー向けにさらに深いパーソナライゼーションを導入する予定です。例えば、ユーザーが食事に含めるたんぱく質、炭水化物、脂肪の正確な部分を指定したり、原料を取り除いたりできるようになることが挙げられます。
現在、サウジアラビアはCaloの収益の70%を占めており、UAEは15%を占めています。しかし、Al Rawiは、今後数年でUAEが急成長すると予想しています。
今年、Caloは年間売上高で9桁の数字に達し、ほぼ黒字運営しています。会社は、上場に先立ち、来年にも利益を上げることを目指しています。
アル・ラウィは、「キャピタルを効率的に使用しているため、資金を調達する必要はありませんでしたし、有機的な成長ができたと思いますが、新しい成長の機会を見出しました。したがって、ビジネスモデルを拡大し、さまざまなセグメントに対応するとともに、提供地域を拡大するために主に資金を調達しました」と述べました。
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