2024年、多くのサイトが有機トラフィックの低下を経験しました。その主な理由はAIによる検索結果の台頭です。多くのクエリはもはやクリックスルーにはつながらず、ユーザーがクリックしても、ChatGPTやPerplexityなどのアプリ内で行われた検索について企業がより多くのコンテキストを把握することは難しい状況にあります。
この問題の解決策は時にジェネレーティブエンジン最適化と呼ばれることもあり、SEOに敬意を表してGEOとも呼ばれています。「AI検索可視化最適化と呼ぶ人もいますが、少し長い名前ですが、それがより正確だと信じています」とOtterly.AI CEOのトーマス・ペハムは述べています。
オーストリアのスタートアップであるOtterlyは、ニューヨークに拠点を置く競合企業Profoundと同様に、ダッシュボードを構築して企業や広告代理店がAI検索結果における自社の存在を監視・最適化できるよう支援しています。ただし、Profoundはまだクローズドベータ段階にありますが、Otterlyは1,000人のユーザーを超えた後、ステルスモードを脱出したことをペハムはTechCrunchに独占的に明かしました。
Otterlyについて以前に聞いたことがあるかもしれません。今年初めにProduct Huntで成功を収めました。その後、Googleがすべてを変えてしまいました。
「実を言うと、Googleが今年5月にAI Overviewsを導入した後、製品をゼロから再構築しました」とペハムは述べています。
AI OverviewsはGoogleのAIパワード検索結果であり、しばしばユーザーが検索エンジンを超えることなく終わるいわゆるゼロクリック検索をもたらします。
AI Overviewsが世界規模で展開され始めると、有機検索トラフィックに頼っていた企業が痛手を受けています。ペハムは、あるSaaSビジネスの例を挙げ、その企業が米国で有機検索の存在感が低下したことに気づき、Otterlyを通じて、Googleが半数のSEOキーワードにAI Overviews検索結果を表示していることを確認したと語りました。
次に生じる問題は、この知識を具体的な行動に移す方法です。特にLLMsはブラックボックスと呼ばれることが多いです。そのためOtterlyは推奨エンジンを追加しようと計画しており、それまでの間は月次トラッキングから週次トラッキングに移行しました。これによりマーケティングチームがコンテンツを最適化するために実験を行い、何がうまくいっているかどうかを迅速に確認できるようになります。
この微調整は部分的にはSEOに似ていますが、クリック数はあまり重視されていません。「AI検索可視化最適化と呼ぶことで、我々マーケティングチームも自社のブランドポジションやブランドの可視性について考える必要があるという側面がより際立つと考えています」とペハムは述べました。
ペハム自身は、ほとんどのキャリアをマーケティングに捧げてきました。CMS企業Storyblokの前マーケティング担当VPであり、ブランドの視点からChatGPTが検索に与える影響を理解するため、Otterlyを立ち上げました。
最終的には、彼は2人の共同創業者、ヨーゼフ・トラウナー（上記画像の中央）とクラウス・M・シュレムザー（左側）と組んでいます。トラウナーは元CEOであり、シュレムザーはGrowthチームの責任者であったUsersnapを2023年にsaas.groupに売却しました。
2人の共同創業者がいることで、各タスクを分担できます。シュレムザーは運営と製品に焦点を当てており、トラウナーは技術的な側面に専念しています。また、2人が出口戦略を持っていることもプラスです。ペハムによると、彼のインキュベーターGroWTFもOtterlyを支援しましたが、スタートアップは外部資金調達を行わない予定だと述べています。
代わりに、Otterlyは顧客基盤を拡大することを計画しており、SEOにおいてSemrushやAhrefsのような存在になることを目指していますが、AI検索分野においてです。しかし、これらの企業がそのスコープを拡大して直接的な競合相手になる可能性が常にありますが、Otterlyは共同で取り組めることを望んでおり、次月にSemrushとのパートナーシップの詳細を発表する予定だとペハムは述べました。
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