エネルギー転換はマラソンであり、スプリントではありません。しかし、加速の機会が増えています。スウェーデンのスタートアップGreenely*がその1つを発見しました。現在、ホームマーケットで約20万世帯を支援しているこのエネルギーテックスタートアップは、隣接する北欧諸国へのエネルギー管理プラットフォームの拡大を支援するために€8百万のシリーズA資金調達ラウンドを終了しています（現在の為替レートで約$8.7M）。

このエネルギーテックスタートアップは、自国市場で約20万世帯にサービスを提供しています。フリーミアムのエネルギー消費分析とエネルギー最適化サービスを提供し、有料顧客が電力消費において節約を実現できるよう支援しています。例として、エネルギー価格が安いときに電気自動車のスマート充電を行ったり、グリーネリーが顧客のエネルギー需要を自動（集約）最適化することで電力需要を削減し、政府の支出にアクセスしたりすることができます。

現在、これらのエネルギー最適化サービスは、グリーネリーに電力供給の対価を支払っている顧客のみが利用可能です。しかし、新たな欧州の立法がグリーネリーのホームマーケットで実施されることを期待して、この要件を分離する予定です。 （おそらく今年の終わりまでに）。

このスタートアップは、エネルギー顧客にホームバッテリーを設置する機能も提供しており、現在はPixii Homeを転売しています。これにより、世帯は卸売電力価格の変動に対応し、グリッドを利用する/利用しないタイミングを最適化することができます。

グリーネリーのプラットフォームは、太陽光パネルやヒートポンプを設置した世帯のエネルギー使用と需要を統合管理するよう設計されています。したがって、ホームバッテリーや太陽光パネルを設置している顧客は、電気価格が高いときに余剰エネルギーを販売し、低いときに蓄える（将来の使用や将来の販売のため）ことができます。

支払い顧客は、動的な時間単価の電力料金と、Greenelyが「住宅用仮想発電所」と呼ぶ技術にアクセスできます。これは、顧客が電力ネットワークのバランスを維持するために貢献し、グリッドの安定化を促進することで、政府の支出を通じて収益機会を引き出すためのシステムです。

CEO兼共同創設者のTanmoy Bariは、TechCrunchとの電話会議で、「[顧客が]多くのお金を節約することを確実にします」と語っています。「基本的には、スイッチングと当社のプラットフォームの使用によって。そして、バーチャル発電所技術は、消費者が以前に見たことのない収入を生み出すことを実際に実現します。」

平均的なエネルギー消費の節約額は、Bariによると、顧客1人当たり年間€250です。ただし、彼はこれが平均であることを強調し、EVの充電中の世帯は、充電の最適化により年間€500の節約を見込むと述べています。

バッテリー貯蔵顧客には、グリーネリーが政府がグリッドの需要をバランスさせるのに役立つ支援をすることにより収益を得る機会もあります。バリは、2023年全体でVPPテクノロジーが完全に稼働していれば、昨年にバランシング支払いで€3,000以上を獲得できたユーザーがいただろうと述べています。ただし、顧客はバッテリーのコストも考慮に入れる必要がありますが、バリは、「2〜3年で家庭用バッテリー投資を回収できる」と述べています。

エネルギープラットフォームの構築

グリーネリーは、このよりスマートな消費レースを常に走っていたわけではありませんでした。約10年前に設立されたばかりで、当初のアイディアはエネルギー公益事業において顧客体験を向上させるツールを提供することでした。しかし数年後、チームは『明日のエネルギー消費者のための消費者体験を構築する機会』を見出し、それはグリーネリーがエネルギー供給業者としての役割を果たすことを要求し、そしてグリーネリーにエネルギー供給業者として直接競合することを超えるものでした。グリーネリーは、ライバルサプライヤーの顧客がサービス提供の上に貯蓄を生み出し、収益を得ることもできる「エネルギープラットフォーム」のレイヤーになりたいと考えています。

そのようにしてサービスを分離することは、グリーネリーにとって、エネルギー請求額を下げ、顧客がエネルギー請求に貢献し、収益を生み出すための独立したプレイヤーとしての立ち位置を築く機会を提供する可能性があります。国として、電力市場が管理される方法の法令上の違いにも適応できるとグリーネリーは主張していますが、そのアプローチが機能するには、スマートメーターの普及が基本的に必要です。）

Bariは、新しい資金調達により、グリーネリーはフィンランドとノルウェーの家庭へのプラットフォームのスケーリングを行い、これらの国々で周波数バランシングサービスの調和した市場に参入する第一歩としています。

また、スマートメーターの採用が進んでいる他のヨーロッパ市場、例えばフランスや英国などが将来的に興味深い可能性があると述べています。 Bari氏は、スマートメーターの普及が彼らのアプローチが機能するための前提条件であると強調し、スマートメーターの普及が低いドイツのような市場は現時点では彼らの計画には含まれていないと述べています。

「短期的なキャピタルよりも長期的なキャピタルが新興エコシステムで優先されるべきだとエンデバーCEOは述べています

*また、フレンチの炭素排出追跡スタートアップGreenlyとは混同しないでください。

このレポートは、インタビュー中に誤った数字を頂いたため、EV所有者の平均節約額の上限値が修正されています