Effyは岐路に立たされていました。フランスに拠点を置くエネルギー改修会社は順調に業績を上げていますが、そのターゲット市場が予想以上に大きくなっています。そこで、同社は賭けをしました。先日、同社はフェリックス・キャピタルから2,000万ユーロ（今日の為替レートでおおよそ2,200万ドル）の資金調達を行いました。この資金調達は同社にとって初めての外部資金調達です。
創業者兼CEOのFrédéric Utzmann氏は私にこう語りました。「私たちの物語は15年前に始まりました。私たちは本当に信じていたため、この市場に非常に早く取り組みました。」
最初、Effyはテックスタートアップではありませんでした。同社は、公共施設、住宅、産業施設のエネルギー改修に取り組んでいました。「私たちは、非常にエネルギーをたくさん消費するプロジェクトから始め、’レンガとモルタル’や古いスクールなビジネスモデルで事業を発展させることができましたが、それは自己資本でプロフィットを出すことができるようになったためです。」とUtzmann氏は語りました。
その後すぐに、Effyはエネルギー改修プロジェクトに役立つウェブサイトやサービスを取得し始めました。2011年には、エネルギー改修工事に対する公的補助金をいくら受け取れるかを計算するためのツールであるCalculeoを取得し、2015年には、屋根断熱や窓交換などによっていくらの節約ができるかを計算できるVCバックアップされたスタートアップ「Quelle énergie」を取得しました。
同時に、Effyのトラフィックは急速に増加しました。検索エンジン最適化により、より多くの有機トラフィックが発生しました。Effyは、大きなネットワークを構築し、そのパートナー企業に従事する請負業者へのホームオーナーの誘導を行いました。
2019年、Effyは小規模な住宅プロジェクトに専念することを選択しました。Engieは、同社のB2B事業を金額非公開で取得しました。Effyはプロダクト開発と成長にすべてを再投資することを選択しました。有機トラフィックに加えて、同社はブランド認知の広告（テレビCMなど）、Google広告、ソーシャルメディア広告にも多額の費用をかけました。
その結果、Effyは2022年に自社ウェブサイトに1,800万人の訪問者を集めることに成功しました。エネルギー改修プロジェクトでいくら節約できるかを知りたいだけの人もいれば、建設工事のリクエストを提出する人もいます。
その後、Effyは潜在的な顧客と直接コンタクトを取り、そのニーズを理解しました。Effyのスケール感を示すために、昨年、同社は50万人の個人に連絡をし、10万件のエネルギー改修プロジェクトを完了しました。Effyはそのプラットフォーム上で8億ユーロの取引を取り扱いました。
関係性の確立
Effyは、そのマーケットプレイスをいくつかの方法で改善できます。特に、そのマーケットプレイスはまだ主にエネルギー改修請負業者のリードジェネレーション製品に過ぎません。潜在的な顧客が自分の家のプロジェクトを進めようとする場合、彼らは独立した請負業者とつながります。
これらの請負業者が見積もりを提供するため、エンドカスタマーにとってはいくつかの摩擦が生じます。彼らは複数の請負業者の見積もりを比較して、ひとつを選択する必要があります。
もちろん、Effyはマーケットプレイスのキュレーションに多くの時間を費やしています。現在、Effyに取り組んでいる請負業者は3,800社です。同社は16,000件のレビューを取り集め、平均評価は4.8つ星です。
同様に、Effyはエネルギー改修工事の補助金を得るための書類作成を手配することができます。同社はこの行政手続きにおいてカットを受け、請負業者に対して新規の潜在的な顧客に対するわずかな名目料を請求します。
Effyは現在、第１パーティのマーケットプレイスモデルに切り替える予定です。顧客はEffyと直接やりとりし、Effyと見積もりを交渉することになります。「私たちは過去にほとんど第3者ビジネスをしていました。それは現在私たちのビジネスの90％を占めています。」とUtzmann氏は語りました。
これにより、プロジェクトにかかる見積もり作成、材料の調達、建設工事そのもの以外の部分に関して最適化する機会が増えます。これにより、請負業者はEffyが残りを処理するためのもっと多くの仕事を受け入れることができます。
さらに、Effyはパートナーとともにいくつかの資金調達オプションを提供することを開始できます。小額の場合は、Effyは「今買って後で支払う」という商品を利用することができます。大きな額の場合は、EffyはSofincoやCetelemとクレジットラインを交渉できる社内チームを持っています。
確かに、エネルギー改修プロジェクトは高額になることがあります。しかし、これらのプロジェクトが完了したら、通常は小さな請求書しか支払わなくて済みます。Effyはスマートメーターによる請求書への影響についても調査することができます。
「1年あたり2,000ユーロを支払っていたとすると、明日から1,000ユーロしか支払わなくなります。800ユーロを備えて投資を返済することができます。支払うものがあるので、節約額は減る一方ですが、家の価値は高くなります。」とUtzmann氏は語りました。
このプロダクトロードマップに加えて、有利な市場条件により、Effyのビジネスは急速に成長する可能性があります。ウクライナでの戦争がエネルギーコストに大きな影響を与えました。
同時に、欧州連合は、気候変動にプラスに影響を与えるプロジェクトを資金提供することを目的としています。住宅は多くの二酸化炭素を排出しており、その排熱や冷却には多くのエネルギーを必要とするため、欧州の多くの国々がエネルギー改修プロジェクトを促進するための寛大な補助金政策を採用しています。
最後に、Effyは現在フランスのみで利用できます。同社は将来的にはドイツやスペインを初めとする他のヨーロッパ諸国にも展開することができます。
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