不妊治療は大きな産業ですが、従来は地理的、人口的に限られていました。米国の不妊治療クリニックは、国内のトップ10の大都市圏に集中しており、治療を受ける人の約82％は、歴史的には年収10万ドル以上の白人で、大都市に住む異性愛結婚した女性です。Mate Fertilityは、多くの被服務地域に高品質で人間中心の不妊治療をもたらすことを目指し、この状況を変えようとしています。「Series A」のラウンドを来月終え、$5 millionに対して最初に$4.2 millionを機関投資家から調達しました。同社は、ラウンドをクラウドファンディングで締めるという異例の措置をとって、コミュニティがラウンドの一部になる機会を与えることを目的としています。
前回Mateについて話し合った以降、同社はTraci Keenを新しいCEOに迎え、彼女は元々同社の財務責任者として雇われたとLinkedInプロフィールに書かれています。
「不妊治療業界は、形成外科手術とあまり変わらないニッチな業界として構築されました。70年代後半から80年代初頭には、不妊症が今日の社会的必要性のレベルに達するとは誰も考えていなかったと思います。これらのプロシージャを実行できる人々の数について、システム的に増加したことはありません。したがって、Mate不妊治療のモデルは、需要に対応するために構築されたビジネスモデルの革新です」とKeenは説明しています。
話しているニーズはかなり強烈です。同社によると、2021年には30万のIVF治療サイクルが行われました。需要に対応するためには、300万サイクルが必要でした。
「地理的な制限は本当に最も大きな制限要因です」とKeenは説明しています。「私たちの目標は、地理的にアクセス可能にすることです。したがって、我々は医療市場内の被服務市場または被服務コミュニティ内の婦人科医師と提携し、これらのサービスを彼らの診療所に戻すことで、彼らが紹介する必要がなく、患者が遠距離を移動する必要がなくなります。」
Mate Fertilityは、プログラムの一部として、治療を提供する人々にとって実用的で論理的な支援と重要な教育を提供しています。
「診療所を開設する前に3つのことを提供します。IVFラボの建設をプロジェクトマネージメントします。プロバイダーに教育を行い、それは3つに分かれます。教室学習、シミュレーショントレーニング、そして監督を行います。そして、クリニックのマーケティングも行っています。すべてがMate Fertilityブランドの下で展開されます。」
「まず第一に、プロバイダーが私たちの使命を理解し、私たちと一致していること、そして全員が治療を求めるすべての人々にホリスティックなアクセスを提供するビジョンを理解していることを確認するために、多くの時間をかけています」とKeenは説明します。「それから、患者がこの旅を進むにつれて、肯定的な応答を得ていることを確認することも重視しています。」
「患者とプロバイダーの周りに包み込む異なる要素があります。コールセンターがあります。私たちは実装するテックスタックがあり、最新のデータに基づいて最適化された投与量技術も使用しています。」
同社は元々、男性を象徴する2人の共同創設者で設立されました。「私たちがMate Fertilityを始めたとき、私たちは、ジェンダーや人種、経済的地位にかかわらず、すべての家族に不妊治療へのアクセスを広げるビジョンを持っていました。このビジョンが同社を立ち上げ、Traciは最初の採用者の1人でした。慎重な実行により、この大きなビジョンを現実化するのに最も熟練した人物であることがわかりました」とGabriel Bogner氏はTechCrunchに声明で述べています。「彼女は経験豊富なオペレーターであり、LGBTQ+コミュニティの一員でもあり、私たちのミッションに対する情熱を持っています。Traciを『昇進』することは、実際には彼女が既に手を出し始めていた役割に対するタイトルを与えることでした。私たちの方向性とビジネスプランの実行の主要なドライバーでした。Traciを雇うこと、また彼女を昇進させることは、創設以来、最高の決定でした。」
会社は変化する状況に対応するために最善を
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