Getsafe（ゲットセーフ）は、ドイツを拠点とするデジタルインシュアテックスタートアップであり、最近破綻寸前だったフランスのインシュアテックスタートアップLuko（ルーコ）のドイツポートフォリオを買収しました。なお、ビジネス転売にはドイツやスペインの業務は含まれていませんでした。
Getsafeは、フランスへの拡大を果たして以来、現在は4か国に進出しています。Lukoは2022年にドイツのスタートアップCoyaを買収し、そのほとんどが元Coyaの顧客基盤が、Getsafeが引き継ぐことになりました。GetsafeのCEOで創業者のChristian Wiens氏は、「ドイツのLuko顧客の約90%は元Coya顧客です」とTechCrunchに語っています。
当時GetsafeがCoyaを買収しようと試みたかどうか尋ねられた際、Wiens氏は「2社は松散した話し合いをしただけで、具体化はしませんでした」と述べています。Lukoは、Coyaの買収を通じて連邦金融監督機構（BaFin）から保険業免許を取得するため、非常に興味を持っていました。一方Getsafeは、既に2021年にBaFinから保険業免許を取得済みだったため、そのような必要はありませんでした。
Getsafeによる買収は、BaFinによって先月末に承認されたとGetsafeは発表しています。この買収により、責任保険、ペット保険、家財保険を含む5万件のポリシーを持つLukoのドイツポートフォリオを獲得したGetsafeは、2021年1月のフランス進出前の4万件からヨーロッパ全体での顧客数を55万件に増やしました。
契約の条件は明かされていないため、Lukoが債務を整理するのにどれだけ役立つのかは分かりません。しかし、アドミラルグループは引き継ぎに興味を持たなかったドイツの顧客基盤に新しい家を提供しています。夏に明らかになったところによると、この英国グループは、自動車保険で名を上げた子会社L’Olivierを介して、フランスでの成長を加速し多様化することを主に考えていました。
加えて、GetsafeのDTC（ダイレクト・ツー・カスタマー）戦略は、既存の企業との大きな違いとなります。Getsafeは主に若年層をターゲットにし、保険商品を直接顧客に販売しています。同社によれば、顧客の35%が毎月アプリを使用しています。Wiens氏は、「使用の10%はクレームの提出に、90%はさらなる保険オプションの探索や保護についての情報収集に使われています」と述べています。
同一顧客への追加商品販売能力は、Lukoが欠けていたものと考えられます。長い間、Lukoは住宅保険のみを提供していました。「Lukoは長い間、単一の製品（単一のライン）に焦点を当てていました」とWiens氏。そして、「特に直接オンライン市場では、顧客獲得コストを賄うのが難しいです。そのためにはお客様の保険パートナーとしての地位を確立することが必要です」と彼は述べています。
Getsafeの多国籍製品とDTC戦略は成果を上げているようで、具体的な数字は明かされませんでしたが、同社は「昨年の5倍の増収を達成し、コア市場での営業利益を達成した」と述べています。また、同社は、創業以来、顧客1人当たりの収益が年々2倍に増加しているとも述べています。
Wiens氏は、GetsafeのDTC戦略を高い利益率につながるものとして挙げ、今後も前向きな姿勢を維持しています。「[DTC]こそが保険業界を根本的に変革する唯一の方法です」とWiens氏はTechCrunchに語りました。しかし、すべての人が同意するわけではありません。ドイツのライバルであるWefoxは、流通パートナーに依存しており、その第一当事者保険事業は、流通事業に比べて優先されていません。
Wefoxは2022年に約3,380万ドルの損失を出し、数日前に役員チームを手短に再編成しました。CEOのJulian Teicke氏は、「収益性を追求し、買収を通じた国際展開を拡大する一方で、利益のある成長に焦点を当てるため、新しいCFOを任命しました」と述べています。
Wefoxは5月にJPモルガンとバークレイズから5,500万ドルのリボルビングクレジットラインを締結し、その評価額は45億ドルとなりました。これは2022年7月のDシリーズでの評価と同じです。一方、Getsafeはこれまでに非常に少ない資金調達額（約1億2,700万ユーロ、およそ1億3,000万ドル）を調達しています。特に興味深いのは、どの戦略が最も成功するかです。より多い資金調達とはどちらですか？DTCですか？近いうちに、インシュアテック業界関係者の追加の洞察を交えてこれについて探っていきます。
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