グローバルパンデミック中、ペットの飼育数が急増し、獣医は需要に追いつくのに苦労しています。
2022年のマース・ベテリナリー・ヘルスのレポートによると、次の10年間で需要を満たすためには41,000人以上の獣医が業界に参入する必要があります。この分野に進む人数が不足しており、2030年までに15,000人の獣医が不足すると推定されています。
ペットテレヘルス企業のAirvetが助けの手を差し伸べています。同社は、新たなシリーズBの資金調達で1820万ドルを調達しました。2020年には、同社が1,400万ドルのシリーズAラウンドを集めた際に取り上げました。
CEOのブランドン・ウェーバーは、父親で有名な獣医のジェフ・ウェーバー博士に触発され、2018年に同社を設立しました。いつでもどこでもペットの飼い主と実践する獣医とをテレヘルス訪問でつなげることが目的です。
「獣医の不足は、ペットが病気になったときのケアを非常に高価で非常に困難にするでしょう」とウェーバー氏は述べています。「多くの獣医師は新規のクライアントをまったく受け付けていません。別の獣医を探すように言われたり、救急治療所やERに行くように言われるだけです。問題は、ほとんどの人々が突然の獣医訪問を負担できないことです。非常に高価です。」
救援が訪れました
実際、アメリカのペットケアは、2019年の1180億ドルから2030年には2770億ドルに成長すると推測されており、これらの需要は技術の支援を受ける機会を提供しています。
これにより、スタートアップだけでなくベンチャーキャピタリストも集まりました。
Digitail、Mixlab、The Vets、Dutchなどの企業が近年参入し、獣医師を支援するためのソリューションを提供しています。最近では、新しいスタートアップも増えています。この中には、UAEの獣医サービスプロバイダーであるMascotte Healthがあり、この月に120万ドルの前期待資金調達を発表しました。また、Maven Petは最近、犬や猫の重篤な病気の早期発見にAIを使用するために300万ドルを調達したと、共同創設者兼CEOのギリェルメ・コエーリョ氏は述べています。
しかし、獣医師の需要が増えている一方で、すべての企業のビジネスモデルが成功しているわけではありません。例えば、2016年の設立以来、ベンチャーキャピタルから8000万ドルを調達したデジタルペットケアネットワークの企業Fuzzyは、6月に閉鎖されたと報じられています。
エンタープライズへのアプローチ
Fuzzyの経験や市場の変化による会社の継続を見て、事態を理解することができましたとウェーバー氏は述べています。
「市場が変化したことで、ただ速く無計画に構築するわけにはいかないことが明らかになりました」と彼は言います。「収益性、健全な利益率、健全な単位経済、実際に規模拡大可能なビジネスを構築するためには、モデルと戦略を厳しく検討する必要がありました。」
ペットテック領域のビジネスアプローチは多岐にわたっていますが、大部分は直接消費者向けのヘルスケアや需要に応じて獣医がより簡単に診療所を運営できるようにすることに焦点を当てています。
Airvetの場合、ウェーバー氏はビジネス・ツー・ビジネスに注力する機会を見出しました。同社は、Adobe、Ceridian、Rexford Industrialを含む雇用主の顧客基盤を構築し、ペットを飼っている従業員向けの雇用主提供の特典を提供したいとの意向があります。
ウェーバー氏は、顧客や収益成長についての具体的な情報を明らかにすることを辞退しましたが、次の1年で50人以上の顧客に到達し、収益が「以前よりも速い速度で成長している」と述べました。
一方、同社のシリーズBラウンドは、Mountain Group Partnersをリードとし、Canvas Ventures、Headline、Burst Capital、VCA Animal Hospitalsの創設者であるボブ・アンティン氏を含む一群の戦略的投資家が参加しました。これにより、Airvetの総資金調達額は3300万ドルを超えることになります。投資の一環として、Mountain Group Partnersのマネージングディレクターであるバイロン・スミス氏が同社の取締役に加わります。
この資金調達は、エンタープライズおよび雇用主の顧客とのパートナーシップの拡大、製品開発、営業およびマーケティングチームの充実を支援します。
「私たちの最大の計画は、ペットを持つ家族を認識し、サポートし、祝福し、彼らが本当に苦労している分野でサービスとリソースを提供するために、このカテゴリをすべての雇用主と企業に普及させることです」とウェーバー氏は述べています。「その一部は、ペットケアのアクセスと負担性です。」
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