テクノロジー業界全体では現在、状況は最良ではありませんが、健康とフィットネスのスタートアップは存続しているようです。ミュンヘンに拠点を置く「スマートなトレーニングソリューション」のビジネスであるEGYMは、成長が非常に強力な昨年を背景に、ジャレッド・クシュナー氏が設立した投資会社による大規模な資本投資である2億700万ドル（約207億円）の出資を受けることに合意しました。
同社の事業には、接続されたハードウェア（独自のジム機器）、ソフトウェア（EGYMおよび他の接続されたフィットネス機器でのトレーニング方法を測定および最適化するアプリおよび診断ツール）、Wellpassという法人向けのネットワーク運営（ユーザー数250万人以上）が含まれており、CEO兼共同創業者のフィリップ・ローシュ＝シュランダラー氏の言葉によれば、ミッションは、身体の健康を改善することにより、「ジムの共有経済」に焦点を当てることです。
彼は、医療へのアプローチと慢性疾患の治療における修復対予防の割合は、「市場の99％が修復対予防である」と述べ、運動をすることや身体をより良く扱うことが、より少ない費用である可能性があり、行われることが少なくなると主張しています。「それを変えたい」と彼は言います。
これはグローバルな医療市場の現状を単純化しすぎた主張であると主張することもできますが、EGYMの数字には反論しづらいでしょう。
同社は2022年に1億3000万ドルの収益を上げ、前年比70％の成長を達成しました。特に注力しているWellpassは、同じ期間で成長率が100％増加しました。同社は将来のIPOに向け、U.S.などの新興市場に重点を置き、2023年に総収益を2億6000万ドルに倍増させる予定です。
また、今年はAIスタートアップに投資家の注目が集まっている中、EGYMのファンドラウンドはヨーロッパで最大のものの1つです。
さらに興味深いのは、リード投資家のことです。サウジアラビア支援のフロリダ拠点の投資会社であるアフィニティ・パートナーズがラウンドを主導しており、Mayfair Equity PartnersおよびBayern Kapitalが前回参加しています。これはシリーズFであり、EGYMによれば、107億ユーロが「すぐに流れる」資金であり、残りの1億ユーロは将来の利用のために用意されています。
最初の分割は、事後評価額が6億ユーロで行われます。企業の成長率（全体事業で年平均70％の成長率）を考慮すると、ローシュ＝シュランダラー氏は、2回目の分配はより高い評価額で行われる可能性があると述べています。
EGYMの現在の好調は、COVIDの中で事業が停滞した時期に訪れました。同社は2010年に設立され、14年近くの事業の中で破綻寸前に立たされました。そして、そのアイデアは非常に古典的な始まりを持っています。それは、ローシュ＝シュランダラー氏が自身の問題、具体的には運動不足に対して解決策を見つけるために思いついたものでした。
彼は、「すべては私がジム通いに失敗したことから始まりました」と述べ、通常、人々はジムでさまざまなマシンの使い方を教わりますが、その後は自己管理に任されることがほとんどだと説明しました。「なぜ私や他の多くの人々がジムでうまくいかないのかを理解しようとしました。」
彼は大学でテクノロジーの起業とマネジメントを学んでおり、その質問には技術を使用して答えることができると予測しました。
「うまくいく人は、トレーナーを持っているか、トレーニング科学のバックグラウンドを持っていることが多いことに気付きました」と彼は述べています。「そのため、AIベースのトレーナーをすべてのユーザーに提供すれば、ジムでのトレーニングが効果的に行えると考えました。」
これが、会社の長期目標であると言えます。
このビジネスは最初は自社のハードウェアと、EGYMの機器でのトレーニングに基づいた基本的な使用測定にフォーカスしていました。しかし、時間の経過とともに、徐々により洗練されたテクノロジーを取り入れ、他の機器との連携を実現してきました。彼の話に出てくるAIベースのパーソナルトレーナーはまだ導入されていませんが、より個人化を目指して製品に機械学習を取り入れることが進んでいます。
「次の2年でこれを完璧にすると考えています」とローシュ＝シュランダラー氏はAIサービスについて述べました。
これにより、ビジネスの構成も変わりました。エグザイムのハードウェア/ジム機器は「依然として非常に重要な要素」となっていますが、現在は会社の総収益のわずか25％を占めるに過ぎません。
消費者向けフィットネスビジネスがいくつかの障害に直面している中、興味深いことに、EGYMはB2Bビジネスとして設立されています。個々のユーザーではなく、あらゆる規模のジムが常にターゲット顧客であり、現在、EGYMの製品を利用しているジムは約16,000あります。
最近では、Wellpassの立ち上げと成長に伴い、企業や従業員の健康とウェルネス福利厚生を提供する他の組織とのビジネス関係の構築も行っており、11,500人以上の従業員がWellpass
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