Microsoftは、Azureのクレジットを含む無料リソースを提供する自己サービスプラットフォームであるStartup Founders Hubを拡張し、Pegasusプログラムという新しいインキュベータープログラムを開始すると発表しました。その際に、Microsoft for Startupsの総経理であるHans Yang氏は「市場ニーズを満たす製品を持つスタートアップを選び、アドバイザーの支援と、Azure、GitHub、LinkedInの合計最大350,000ドル相当のクレジット、さらに最高のMicrosoftテクノロジーへのアクセスを提供します」と述べました。
Yang氏は「現在の経済状況を考えると、今日のMicrosoft for Startups Pegasusプログラムの立ち上げは時期を逃さなかった」とし、「資金が制限される中、スタートアップはトラクションと収益成長を示す必要があります。企業に販売するスタートアップは、長期のセールスサイクル、複雑な規制要件、拡張性と信頼性の要求の高さに直面しています。同時に、企業は変革が訪れることを理解していますが、厳しい要件を満たすスタートアップと連携したいと考えています」とTechCrunchに電子メールで語りました。
この2年間のプログラムは、Microsoft Cloud上で顧客向け製品を提供しているスタートアップで、既にMicrosoftのFounders Hubに参加しているものに開かれているもので、Yang氏は、収益トラクション、セールスチームの導入、および「確立された」ゴートゥーマーケットモデルを含む、早期のプロダクトマーケットの適合性がコア要件であることを強調しています。
また、Yang氏は「これは、企業顧客向けに販売する準備ができていることを示しています。業界に特化したエキスパートが、潜在的なペガサスのスタートアップを評価するとき、それらのソリューションがこれらのセクターの現在の課題を解決することを確認します。これにより、企業が投資して即時投資収益を得ることができる関連ソリューションを提供できることが保証されます」と言いました。
すべてのPegasusで選ばれたスタートアップは、セールス機会を生み出し、アドバイザーとして機能する垂直リードを割り当てられます。また、成功マネージャーがおり、彼らが市場に出るのに必要なさいべてのリソースが揃い、「取引を生成し、開発するための最高のリソースを確保する」責任があります。
さらに、ペガサス企業は、技術的成功を支援する専任のクラウドソリューションアーキテクトを割り当てられ、AzureのAIオファリングに「優先的に」アクセスできるようになります。これらのアーキテクトは、Pegasus内の単一の連絡先として機能し、スタートアップがMicrosoftの顧客と関係を持ち、コンプライアンスおよびセキュリティチェックを処理するのを支援します。
Yang氏は、ペガサスはAzureテクノロジーで構築されたスタートアップに有利ではあるが、プログラム自体は特定のクラウドに企業やパートナーをロックしないと指摘し、「マルチクラウドを使用することができ、Google CloudやAmazon Web Servicesなどの既存のクラウドも使用できます。ただし、顧客のニーズを満たしていることが前提条件です」と述べました。
「プログラムは、企業顧客のニーズに基づいて実際に駆動しており、多くの顧客は複数のMicrosoftソリューションを連携させることでシナジーを生み出していますが、私たちは彼らのニーズに焦点を当てています」とYang氏は述べました。
参加するスタートアップの数に制限はありませんが、Yang氏は、健康、AI、小売り、およびサイバーセキュリティのような業界のスタートアップに特に注目を集めると語っています。現在、特に熱い市場である生成的AIにも特別な熱意を表明しています。
Microsoftによると、Pegasusはすでに100社以上のスタートアップを支援し、平均ディールサイズが30万ドルを超え、合計で3,500万ドルの技術クレジットを約束しています。
「私たちは、マッチメイキングプロセスを改良するためにPegasusプログラムをパイロット実施しています。ビジネス・ツー・ビジネスのスタートアップと一緒に、革新的なソリューションを必要とする特定の企業顧客を特定し、その企業顧客と連携してその製品とゴートゥーマーケットの計画をエンタープライズレディにするお手伝いをしています。それから、営業チームと一緒に市場に出向いてエンタープライズバイヤーに直接販売します。Pegasusスタートアップは、平均ディールサイズが35万ドルを超え、1,300件以上のアクティブなパイプラインを持つという結果になっています」と彼は語りました。
また、Pegasusは、アフリカでの10,000社のバックアップを提供するVCやアクセラレーターとのパートナーシップを含む、Microsoftの多数の早期段階から後期段階までのスタートアップの取り組み、ソフトウェアベンダーの初期段階を支援するISV Success Programなどと互いに補完し合っています。
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